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新机遇:消费升级引直销企业构建“千禧之链”

时间:2018-06-19 06:09来源:直销报道网 作者:秦辰宇 点击:
20世纪时未成年(1984-2000年出生),在跨入21世纪(即2000年)以后达到成年年龄的一代人,被称为“千禧一代”。随着这一代人的成长,如今逐

【直报网北京6月19日讯】(记者 秦辰宇)20世纪时未成年(1984-2000年出生),在跨入21世纪(即2000年)以后达到成年年龄的一代人,被称为“千禧一代”。随着这一代人的成长,如今逐步成为社会发展的中坚力量,促进了整个消费市场的升级。当下,许多直销企业正在构建直销的“千禧之链”。

“千禧一代”下消费升级

不可否认,未来10年,千禧一代将成为中国消费市场的主力军,这是目前所有企业的共识。这一代人的消费观念、消费能力以及消费欲望已带动新零售市场发生深刻的改变。

根据高盛的研究报告,中国的80后和90后群体约有4.15亿人,占总人口的31%,随着他们的平均年收入从2014年的5900美元增长至2024年的1.3万美元,他们将主导未来10年的消费格局。

“千禧一代”在消费时更注重个性化体验和价值观认同。个性化能使产品在繁多、快速的购物浏览中脱颖而出;而在产品营销过程中,注重价值观认同的品牌能在当下更迭迅速的消费生活中,更容易吸引品牌的忠实粉丝。

中国千禧一代越来越注重生活品质,购物需求集中在商品质量与购物体验上。高性价比的商品、服务及便利的结算方式会大大提升他们的好感度。相对于以往实体产品购买,年轻人的消费方式正逐渐向服务倾斜。体验服务则更倾向于满足人的“幸福”需求。为消费者打造线上线下相融合的消费体验。

在此基础上,以社群为核心的消费群体,由于共同的价值观、利益、情感聚在一起而形成了一个小群体的消费模式,这种消费心理也是多元化、个性化消费偏好的主要载体,与此同时也繁荣了小众社群。

“千禧一代是在互联网的环境里面长大的。他们是迅速崛起的主流消费群体,既是‘有追求有梦想’的群体,又是消费需求最复杂的一代。目前,中国拥有4亿的‘千禧一代’的人口红利。直销行业要发展,一定要主动拥抱千禧一代。对于直销行业来说,最大的冲击不是改变的方向,而是对改变的理解。”NU SKIN如新中国总裁郑重在接受记者采访时表示。由于企业发展路径的差异,导致很多传统企业已开始与千禧一代脱节。正因为如此,如新很早便开始尝试打通线上营销与线下体验的通道,能把企业线上线下的通路和渠道设计得多样化。

现今,中国粗放的资源驱动型增长方式早就难以为继,必须转变到创新驱动发展这条正确的道路上来。新时代,新零售,新消费推动直销行业,新直销应运而生。然而,新生代的品牌黏合度日益上升,深化年轻化战略与深耕“千禧土壤”孕植未来市场,实为大势所趋。

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