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葡众在台排名仅次安利美乐家 专访董事长

时间:2014-04-08 11:25来源:工商时报 作者:工商时报 点击:
近年营运屡创传奇的葡众,去年营收已跻身台湾传销排行榜第3名,仅次于安利、美乐家两大外商,坐稳本土第一大宝座。由于近年不少传销公司陆续陷入老鼠会疑云,也让葡众何以能永

【直报网4月8日讯】(工商时报)近年营运屡创传奇的葡众,去年营收已跻身台湾传销排行榜第3名,仅次于安利、美乐家两大外商,坐稳本土第一大宝座。由于近年不少传销公司陆续陷入老鼠会疑云,也让葡众何以能永续经营,维持高成长力道备受瞩目。

据元大证券等法人评估,葡众能以目前仅有22种产品,加上今年将推出包括康贝儿健字号、猴头菇、脂肪肝乳酸菌等新产品,也不过25种产品,却能屹立不摇,主要是葡众产品〝平价〞,且会员本身就是产品的使用者,加上会员能获优于一般传销公司奖励,让会员向心力强劲,配合母公司葡萄王品牌形象,是让葡众在传销业中脱颖而出的最大原因。

法人指出,一般〝金字塔传销〞(老鼠会)的传销模式,招揽的会员往往不是产品的爱用者,而是为了赚取中间的差额奖金。为此,产品定价通常过高,藉此将从中获得的超额获利,拨予中间会员做为招揽新会员的奖励,因此,新会员支付过高的价格,不是在产品本身,不是因为对产品有需求,而是为了所谓的〝事业机会〞,希望有朝一日阶级升等,分享利润。由于此种模式欠缺消费端的支持,很难持久,一旦市场缺乏成长空间,就很容易崩溃,这是导致很多传销业的成长瓶颈。

反观葡众或葡萄王,由于产品从研发、生产到通路,几乎是一条龙式整合,成本相对可控制下,让产品价格极具竞争力。以葡众最热销的乳酸菌康贝儿为例,每包容量90克,会员价格约19.6元(约合人民币4元),而市面上不少畅销产品, 每包约30克、市售价格都在25元(约合人民币5.1元)以上,葡众产品并未高于同等级产品,而且葡众的会员很多是因想吃康贝儿才加入成为会员,以享受较优惠的价格。

葡众总经理曾美菁表示,葡众产品利润有53.3%是反馈给会员,相较于一般传销业的奖励约30-35%,他们愿意多给会员奖励,主要是希望会员吃了健康也能赚钱,这也是公司永续发展的宗旨。

落实企业社会责任 不能只看奇檬子

员工平均年薪20个月、满1年的高中生年薪就从40万元(约合人民币8.18万元)起跳,葡萄王被认为是最幸福的企业,董事长曾水照深信,让员工专心工作,身心平衡,是企业的责任。

曾水照认为,企业永续发展和文化的传承,不能只看〝奇檬子(心情)〞。实际上,从早期只是捐款,到现在员工齐力投入敦亲睦邻或公益,以及结合子公司葡众要成立的科技人文发展基金会,兴建可容纳300个座位的音乐厅,葡萄王集团正用他们的软实力,重返当年康贝特的荣耀。以下是专访纪要:

待遇薪情好 激发向心力

问:对照现在22k年轻人的薪资,葡萄王已是年轻人最喜欢的公司,董事长如何看待员工薪资待遇?

答:我们是很传统的产业,许多员工和股东都是和我一起打拚过来的,我们曾经因康贝特风光很多年;但也曾因为赴大陆投资,加上葡众刚开始几年的经营不顺,资本额一度快赔光。

那时葡萄王的股价是个位数,所幸因大家的支持和齐心努力,业绩才会蒸蒸日上,因此,给大家合理的回报是应该的。

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