绿之韵首先向经开区政府抛出橄榄枝，提出企业可以在税收、区域就业、社会责任方面积极做贡献。处于经开区，当地急需发展经济，政府的包容和创新性很强，参考沿海经济发达地区直销对经济的贡献，认可直销的发展，愿意培育直销企业。

最开始几年，绿之韵的发展很艰难，没有竞争优势，胡国安坚信这个行业会创造奇迹，带领十几名员工，立足于长远经营，在园区领导的大力扶持下，突破层层困难。

“刚开始绿之韵不被人认识和了解，园区的书记和主任带领我们向更高的领导交流汇报，让大家了解这个行业。在拿牌这一关键动作上，绿之韵也得到了当地政府的支持。直销企业拿牌正常的程序是商务部直接出推荐函，我们是省政府先向商务部出推荐函。”劳嘉表示。

“绿之韵能有今天的格局，与政府的开明是分不开的。从浏阳市政府到长沙市政府再到湖南省政府对公司的大力支持，他们并没有排斥这个行业，有任何问题都及时地帮助解决。”采访中，劳嘉强调。

绿之韵的成功，给了中小直销企业信心。它的成长充分说明湖南省直销养分充足，政府开放，经验丰富。2013年，在直销行业坚持了多年的炎帝也拿到牌照。

在认定坚持健康产业是企业必要的发展道路后，炎帝前期经历4、5年的亏损，还是坚持了下来。如今，炎帝在长沙市、永州市，邵阳市、株洲市等地级市开办了分公司和健康管理公司，坚决先立足本土，把市场做大。“今年的市场业绩将会出现一个爆膨式增长，这是炎帝多年来坚持的结果。”炎帝公司总裁钟建和谈到。

茶企涌动

目前，湖南省有绿之韵和炎帝两家获牌公司，外来企业在湘经营并获准在湘经营的直销企业达11家。另外，湖南还有一批农业产业化龙头企业，也已在按照直销的模式在湘或全国大部分地区开展了经营活动，如华莱、润和、吉美、佳信佰、鑫亚、奉佳、普天春等企业。

这些企业大都已完善了大部分报批手续，正紧锣密鼓地申请直销牌照。他们的共同特点是以茶叶为主打产品。大量茶企的诞生，与湖南省的经济条件和政策环境有着密切的关系。

湖南是中国重点产茶省之一，全省有92个县区产茶，产茶量居全国第二，素有“茶乡”之称。湖南所产的名茶，有古丈毛尖、湖南黑茶、安化千两茶、茯砖茶、安化红茶等几十种。

自古以来，国人就有饮茶的习惯，并将茶视为一种很好的保健饮品，请客送礼。随着生活水平的提高，茶发挥着广泛的保健作用，具有很大的商业价值。对于茶叶这样一种很有潜力的经济作物，湖南省各级政府很早就专注于开发，希望借此改善经济面貌。

安化黑茶一开始由政府主导开发，政府希望借鉴云南普洱茶利用旅游资源开发市场的思路，通用旅游来带动茶产业的开发，但最终以失败告终。黑茶进入当地商人的视野，政府也想放手，让位于市场。此后，湖南省出台了三农政策，提出打造千亿茶产业的规划，在政府的扶持下，大量茶企涌现。

同传统模式相比，直销在推广上具有明显的优势。按照传统的方式，卖茶就是喝茶会友，推广很慢。直销人可以利用大会推广茶产品，市场扩展快速。另外直销人开发市场立足于工作室，与客人一边喝茶、一边聊天，在随意间就能传播茶艺、茶道，吸引人购买茶产品。

安化是黑茶的故乡，完美高级经销商出身的陈社行刚好是安化人，在各种力量的推动下，陈社行成立了华莱公司，利用直销模式来销售茶叶。华莱之后，转眼间有一二十家专营黑茶的直销企业遍地开花。

拿牌企业中，绿之韵同样对黑茶有所涉猎，并推出了优质的黑茶产品。今年绿之韵在全国各大城市主推黑茶品鉴会，拉动黑茶的销售。“我们是在天福天美仕和理想两家大型茶企进入直销后，开始更关注茶产品。”劳嘉表示。▲

（原标题：中国直销的湖南现象）

责任编辑：小申