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透析中国直销的“湖南现象”

时间:2014-12-25 08:42来源:《中国直销》 作者:胡榕 点击:
无论横向剖析还是纵向观察,湖南直销都有其特殊性,可谓“中国直销的湖南现象”。在中国的直销地图上,湖南是个特殊的省份。她的特殊在于虽位于中西部内陆,但在中国直销行业

核心提示:在中国的直销地图上,湖南是个特殊的省份。梳理湖南直销市场的脉络,可以发现,湖南直销的发展能走在前列绝对不是偶然,这与她的地域特征、人文环境所孕育的政府环境、人才特点等有着密切联系,以三个特殊历史节点为纽带,湖南市场呈现出了连续性,这种延续性支撑着湖南直销行业的发展。

【直报网12月25日讯】(《中国直销》 胡榕)无论横向剖析还是纵向观察,湖南直销都有其特殊性,可谓“中国直销的湖南现象”。

在中国的直销地图上,湖南是个特殊的省份。

她的特殊在于虽位于中西部内陆,但在中国直销行业的三个特殊历史节点:九十年代传销进入中国并疯狂发展,1998年“一刀切”后到直销破冰,获牌直销企业不断涌现和行业大发展的当下,都呈现出另类繁华的态势。

在这片土地上,为什么直销能以“星星之火,可以燎原”的势头,迅速发展,并能影响到中国整个直销市场?

梳理湖南直销市场的脉络,可以发现,湖南直销的发展能走在前列绝对不是偶然,这与她的地域特征、人文环境所孕育的政府环境、人才特点等有着密切联系;以三个特殊历史节点为纽带,湖南市场呈现出了连续性,这种延续性支撑着湖南直销行业的发展。

天然沃土

一方水土养一方人,分析湖南市场的特殊性,首先要从她的地域特征说开。

湖南山地较多,经济落后,当地人和环境有着天然的对抗精神。这让诸多湖南人有着敢为人先的特质。“吃得苦,耐得烦、霸得蛮。很像骡子的性格。”绿之韵常务副总劳嘉用这句话来形容湖南人的性格特点。

晚清历史上有“中兴将相什九湖湘”之说,“无湘不成军”由来已久,而纵观我党领导的人民军队发展史,可以发现高级将领中湘籍颇多,他们都是遇到困难比较坚韧,不容易放弃。这些性格在经营直销的过程中尤其需要,要想做好直销必须具有这种精神,就算被拒绝了也要坚持,头被撞得头破血流也继续前进。

再从区域布局来看,湖南省的东南部是长江三角洲、南部是珠江三角洲,紧靠经济发达的区域,湖南人可以快速地接触到新信息。

“湖南人的商业思维不似江浙沪一带人们灵活,也没有沿海地区的政策环境。为了发展,他们对新信息大都抱着吸收和接纳的态度。消费意识比较靠前,愿意尝试和创新。”湖南润和茶业集团总经理刘益辉表示。

九十年代,很多直销人才在广州了解直销或者积累经验后,都会优先考虑回到家乡湖南来发展事业。“临近的福建省,其经济已经比较发达,广西又偏远。湖南省有7000多万人口,本身就是人口大省,具备发展优势。再加上直销事业拓展的前期需要依赖广泛的人脉资源,回到家乡是个不错的选择。”劳嘉谈到。

再把湖南省放在中国地图上看,可以发现湖南省的交通四通八达,是南北、东西贯穿的必经之地,到南北方都很便捷。从湖南省驱车,几个小时就可以到达五六个省份,便于开发外地市场。

紧挨着湖南省,有“九省通衢”之称的湖北省虽然地理位置同样优越,但是性格却和湖南人差异很大。“湖北人是九头鸟,太聪明了,个人意识比较重,反倒没有湖南人团结,所以搞团队组织活动,湖南人走在前面。”和两地人都有着深入接触的湖南子牛集团总经理王一诺谈到。

湖南人敢拼的性格、便利的交通、接受过直销启蒙的人才,这些为湖南直销市场的兴起创造了条件。1994年,传销模式在沿海逐渐发展之时,这个趋势很快被湖南人察觉和重视,他们将这个火种带到湖南。

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