【直报网12月24日讯】（爱直销）面对直销这块大蛋糕，不仅直销企业想分得一份，传统企业也想分一杯羹。面对目前中国直销市场竞争不充分，行业标准缺乏，监督缺位，各路资本仍未大规模进入的实况。很多传统企业也将现在视为进入直销的最佳时机。那么传统企业在销售方式上，到底是否应该增添直销板块？面对直销这个金饭碗，传统企业又是否能够端稳金饭碗？

传统巨头跃跃欲试

不可否认，直销行业巨大的市场空间，令诸多传统企业巨头跃跃欲试，尤其是医药企业。由于这类企业多具有生产保健品的科研实力，且具有产业升级和扩充渠道的诉求。近几年愈加明显的趋势也表明，直销已经成为越来越多的传统企业挽救并做大保健食品、化妆品等领域的最佳选择。

2014年10月22日，东阿阿胶有限公司发布直销声明，有望成为涉足直销业务的又一家上市公司。但与此同时，也有像哈药集团这样的上市药企深耕直销3年亏损2.8亿，而无奈叫停直销业务的案例。

“有几种原因，一种是确实认为直销是一个很好的模式，毕竟有一些企业因为这种模式取得成功，所以想去尝试；第二种是把直销作为一个‘备胎’，先申报牌照，有合适的机会就做；还有一种是被别人忽悠，认识一些做直销的人，冲动地去做。”知名直销理论专家王义教授表示，传统企业在选择直销板块时，要清楚地找到自己的需求点。如果仅仅只是想端着直销“金饭碗”就能“高枕无忧”，则会面临着很多难以预料的风险。

直销金饭碗需呵护

2014年1月7日，康美药业股份有限公司获得直销经营许可，尽管经销商反应十分火热，迫不及待就想开展直销业务。康美药业却在获牌之后选择了“冷处理”，并没有很快投入到直销运作之中。时隔三个月，康美药业启动大会开启。记者也参加康美药业的几场招商会，在和康美企业相关人士的交谈之中，也能感受其谨慎之心态和作风。

在记者采访之中，康美副董许冬瑾表示，“实际上直销板块运营对于我们来讲也是一个挑战。作为上市公司，但凡是听到任何关于市场上的负面消息都会让我们异常紧张，但我相信，康美能够从自身方面去规避风险，即便无法完全避免，拥有十多年上市企业经验的康美也一定能够尽最大的努力去处理好这些情况。” 

她补充说道，康美药业以上市企业名义申请直销牌照，就已经存在着一定的风险，并且实际上，直销企业在实际经营中还是会面临非常大的政策风险。

因此，对于已经进军直销的企业来说，必须务实地去看待这些可能存在的问题。在经营模式上，要继续发扬创新思维，力争通过自己的规范经营来避免一些问题的发生；在产品质量上，企业要更加注重产品的实用性和有效性，发挥出之前从事传统行业的一些优势和保障；在团队建设上，企业和管理者要做到及时沟通，让经销商能够理解公司的做法并服从公司的管理，共同营造一个良好的经营环境。