【直报网12月24日讯】（道道舆情监控室）近期，行业内举办各种颁奖典礼，对企业、系统或个人进行嘉许表彰，其中，“优秀职业经理人奖”的设置，是以此表示对优秀职业经理人的肯定和赞扬。在直销行业里，职业经理人是每个企业的宝贵财富。随着行业的发展，许多传统企业转战直销，需要大量具有专业知识的职业经理人。而在复合型人才匮乏的情况之下，衍生出众多经销商纷纷转型职业经理人的局面。其中不乏成功的案例，例如道和集团董事长周希俭、科创中衡钟辉、美罗董德等，都是从最初的系统领导人转变成企业管理者。

除此之外，目前大部分企业子公司的管理者都是从大网头经销商转变而来，经销商转型职业经理人成为一个常见的现象。然而，经销商为何要转型职业经理人？对企业和经销商本人而言，这究竟是喜还是忧？将给行业带来什么？

众多经销商转型 背后的原因是什么？

职业经理人与经销商都是直销企业的重要资源，两者也有千丝万缕的联系，职业经理人转做经销商，或者经销商转型为职业经理人，这都是常见并且很平常的现象。无论何种转换，选择适合自己的才是最重要的。然而，经销商转变经理人的背后，隐藏着什么原因？是企业挖掘储备人才之举亦或是利益机制捆绑的需要？值得思考。

1、直销行业人才匮乏 企业亟需管理人才

近年来，有许多传统企业纷纷试水直销，庞大的企业群体扎堆于直销行业，导致行业内的职业经理人需求量急剧上升，面对专业、复合型管理人才缺乏的现状，尤其是缺乏有直销实战运作经验和企业管理经验的人才更是缺乏，许多企业不得不将目光投向那些直销团队的领导人，退而求其次，从经销商中选择一些胜任的人进入管理层。而经销商当中不乏深入了解直销行业，熟悉社会环境，有专业素养的人才，只要稍微加以培养和提升，就可以赋予重任。

有不少专家人士提到，企业为了解决人才匮乏的问题，通过内部提升和对外招揽两种途径获得企业管理人员，也就是从企业内部调整人事来提拔职业经理人，或者从经销商挑选进行培养，又或者从其他企业直接聘请经销商加盟，担任经理人。

无论何种途径，都直接推动了经销商转变职业经理人的热潮。经销商就是看到这么一个机遇，在条件允许的情况之下，进而尝试转型。

2、地位名誉提升 渴求个人成长

或许作为一名成功的经销商来讲，收入并不会少，但不够稳定，并且流动性不强，积累的资本往往只会局限于某个企业。而职业经理人相对而言比较稳定，某种意义上讲，安全系数也比经销商大，选择权较多，并且相对会受到更多的尊重与荣誉。

另一方面，作为一名经销商，在整个行业甚至整个社会上的地位普遍较低，在拓展市场的过程中，受尽旁人的冷嘲热讽、受尽白眼。转型职业经理人，在行业内能够提高自身地位和个人名誉，这也是经销商乐意转型的重要原因之一。并且，转型职业经理人某种程度上有助于提升个人素质，寻求个人成长。

3、经销商市场遇瓶颈 寻求发展平台

经销商转型职业经理人除了一些客观的原因之外，自身因素也是影响其转型的一个原因。他们在市场发展上遇到了一些瓶颈，急需转换一个身份和舞台赖以生存。而直销行业内亟需职业经理人这一机遇，恰恰为他们提供了一个开辟出路、寻求发展的一个良好平台。所以，转型职业经理人犹如救命草，成为许多经销商追寻的目标。