颜乐则对品类问题保持开放态度，他认为短视频平台入局，可以试水“新奇特”特征的产品，指的是不常见，但客单价较适中的产品，“比如小猪佩奇手表”。全品类都可以做，品类并不影响。在抖音和快手上，最重要的是“人以群分”，而不是 “物以类聚”，颜乐认为。

巨头和新秀混战各家胜算几何？

目前来看，引入“购物车”功能跳转至淘宝店家链接的抖音，快手和有赞合作，头部短视频平台在电商变现上都选择了“让渡”流量，与第三方合作。曾有市场分析认为，抖音和快手或是在培养用户购买习惯，后期不排除有自建电商的可能性。

而曹磊认为，目前来看，寻求合作是短视频平台在现有形势下更为明智的打法，背后的逻辑是“专业的人做专业的事”。

他表示，在电商现存几大巨头和成熟平台的情况下，做自营和电商已经面临很高门槛，“不是谁都能玩，这几年也就拼多多，网易考拉、严选冒头”。

曹磊分析认为，类似抖音、快手等短视频平台也清楚这一点，如果自己开发电商相应的板块和功能，不仅需要投入大量的资金和资源，对整个产业链进行布局，还要与巨头为敌得不偿失，现在的话可以说是旱涝保收。

而有过行业观察经验的颜乐认为，他表示，用户对于互联网应用的认知相对稳固，短视频平台根基在于建设内容生态，电商只是变现手段之一，如果转型自营电商，甚至为这一业务去扰乱原有生态，属于舍本逐末。

业内不乏类似的先例。颜乐介绍，例如小红书在早期和中期曾希望切换赛道至内容电商上，但效果欠佳，小红书给用户就是一个内容分享社区的形象，后期小红书便又转型回到了内容社区。

另一方面，虽然选择开放流量，但各家短视频入局电商时，采用不同打法可能会带来收效。

颜乐向蓝鲸TMT记者透露，据其了解，抖音在给淘宝商家导流时，收取的推广费用为一次链接点击价格1元，虽然这个价格账面看着不高，但跳转后“交易环节的实际转化率非常有限”，计算下来对于商家来说，整体推广费其实偏高。他解释道，这说明抖音等短视频在入局电商后，也同样面临了此前蘑菇街、美丽说等导购APP类似的问题——购买转化率低，即用户首先在平台“种草”，一旦跳转至综合类电商如淘宝、京东等比价和比店能力强大的综合电商平台，用户就很有可能放弃购买原定商品，

他个人表示，快手选择与有赞合作，在APP里引导粉丝完成闭环购买，从转化率上更看好快手。

而巨头已经入场，早在5月份，淘宝宣布将推出短视频独立客户端，要求10~15s，竖屏内容，核心在于”短视频卖货“，而据36氪报告，其2018年的KPI是DAU过千万，淘宝总裁蒋凡更表示，“未来淘宝上可能90%的内容都是视频的方式来承载，包括直播。就跟当年淘宝从PC端坚决转向移动端一样，向视频转移也已经是确定方向。”

对于短视频独角兽而言，如何在电商行当与巨头抢食，征程可能刚刚开始。

（原标题：快手电商化变现：“老铁”卖货需要迈几道坎？）

责编：小美

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