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演讲：高桥正昭 日本全国直销流通协会理事事务局长 【直报网北京7月4日讯】(候普传媒)2018年6月28日，以“向新力——新需求，再出发”为主题第十一届世界直销品牌节在武汉洲际酒店隆重开幕。开幕式上，日本全国直销流通协会理事事务局长高桥正昭以《日本多层次直销市场概要》为主题发表了演讲。 以下是演讲全文。 初次见面，请多关照。 日本已经有60年的直销经历，现在有400多家直销多层次直销市场，日本的主要的商品是化妆品以及各种消耗品日常用品。之所以这些日常用品用的比较多，是因为净水器、美容器、美颜器、扫地机等等10万日元以上的商品，现在在日本都已经很难卖出去，原因是信用卡公司不愿意跟直销公司合作。 日本的市场跟中国一样，女性占到80%，男性仅有20%。日本主要的年龄层是50岁到60岁的人，而现在不断的在增加60、90岁的直销人员。我印象最深刻的一个直销人员，他有92岁，他一边做着自己的工作，同时在92岁的高龄仍然做着直销行业。世界上可能各国年轻人比较多，但是日本年轻人做直销的比较少。 在进入日本市场，有一个非常重要的关键点，不能够让消费者的投诉到消费生活中心去。消费生活中心是日本的一个政府机构，如果直接对政府的消费生活中心投诉，公司就有可能会被取缔。如果直销企业只想着赚钱，这在日本是行不通的。所以这中间如果没有一个中介机构的介入，这是非常困难的。 在日本虽然日常生活用品卖得非常多，但是一般来说是很难持续下去的，甚至连医生都很难直接向别人推销保健品和生活用品。而且也不能够直接向消费者提供各种数据，以及在商品上面写商品有怎么样功能的传单。在日本通过社交网络向其他人宣传自己，这也是不可以的。但是，即使是在这样艰难的环境中，还是会有很多的人不断加入到日本的直销行业中来。全世界高龄化第一的日本不断增加的直销人员都是50、60、70、80岁的人。60岁以后的人有四成到了70岁仍然想继续工作。 |
