2、第二个问题是流量。

电商从业者多半是专业名词满天飞的主儿，SKU、CPA、CPS、ROI、FAQ、VMD等等，但玄乎背后，实际上谁都知道，影响电商的第一因素，不是其它的，而是流量。

那么从最多时期的200多家酒类电商，它们的流量从何而来呢？

这个问题是所有垂直电商都在思考的问题，谁都清楚，流量正在集中，入口型的流量已被阿里巴巴、京东、唯品会等少数公司“霸占”，自身平台获得流量的成本越来越高，更重要的，来的只是过客，他们不是归人。

流量因素严格讲是能决定电商企业生死的问题，它并不意味着能跑，而是意味着站起来，显然，最早的一波电商，烧钱最多的就是这一块儿，为流量花钱。

来自家流量不够了怎么办？那只好去人家家门口去蹭一下网喽，于是，我们看到了绝大部分酒类电商，去天猫开店了，去京东开店了，好嘛，全成了真正的酒商了，--酒的供应商。

正是基于此，许多电商朋友会说，“电商就是卖货”，意思大抵就是从这个角度生发。

但仅仅是卖卖货，却又不是酒类电商创业时初心，因为这样子下去，就真的变成了一个生意了。

3、第三个问题是场景化。

让我们回到酒类消费本身，酒的消费场景是什么呢？国人饮酒，早已丢掉了“斗酒诗百篇”的雅士风情，更无“何以解忧，唯有杜康”的西方饮品形态。现时的饮酒场景，绝大部分均因事饮酒，或好事庆贺，或坏事吊问，或三五好友相聚，或酒里生意达成。

总而言之，酒的场景化，多半又是突发的，及时的需求。

那么对酒的物流与时间就有了高度的要求，这也正是1919、酒仙网、网酒网纷纷布局线下O2O实体店的原因。

保卫酒类的消费场景，从而卖出更多的酒。但这样的O2O，就是这一轮的烧钱重点，从线下店的角度看，不如说传统酒商更有力量，他们有完整的线下通道。

移动互联网情况下，如果能够把流量问题(分平台卖货)、场景化问题(正在大规模烧钱中)、非刚需问题(如何解决毛利高的问题)全部解决了，似乎酒类电商还能有着一些可能，至少，它是一个完美的渠道。