二、三个问题：

今天，按这样的一个逻辑，我们来聊聊酒类电商，这个行业最近泛起的一种声音，酒类电商本身就是一个伪命题，酒类电商没有未来。

从商业的意义上，我们必须得去界定一下“未来”这个词语本身，在郎中看来，未来无处乎二层意思：一种未来就是“赚钱”，等同于生意；另一种未来则意味着“事业”，这个事业对参于其中的各方，均是有益的，有效的。这是一种能够基业长青的模式。

界定清晰了，那么拐回头来看酒类电商。在电商大潮下生发出来的一支，酒类电商在2008年之后开始蓬勃，基本都拿到了融资，但走至今天，似乎并未成什么气候，最大的一家酒仙网，也不过15亿元的年度流水，而更多的酒类电商，基本已烟消云散。

郎中经历整个酒类电商的大潮，不管是国内最早成立的也买酒，曾与袁疆、刘君、葡萄酒小皮等多有沟通，还是其后的品尚红酒、酒美网、红酒客、原瓶集团、久加久、酒仙网乃至“茅王剑”自身成立的电商公司，亦多有沟通，但几个问题似乎从未能得以解答。

1、首当其中，酒本身作为流通商品，是否是一个刚需？

很显然，酒并非刚需，除了酒鬼还没有不喝不行的地步。那么，这个品类一如很多非刚需的商品品类一样，很难通过自身吸引用户及消费者。

频度不够自然需要高毛利率来支撑，所以酒类电商最初的一波从红酒做起，尽管历经了中间的洋酒、白酒的扩张，最后却还是回到红酒为主体的原因。没错，红酒确实暴利，这支撑当年很多电商的正向现金流。

那么还有白酒，中国的白酒市场更有意思，一边是“茅五剑”等一线白酒标品，另一边却是带着强地域消费特征的“地方酒”，“茅五剑”价格高度透明，地方酒却一如葡萄酒，因为不了解，价格甚是混乱。

尽管消费白酒是中国传统，但是却受了不少外在因素的影响，一是3年来的“禁酒令”的影响，消费巨降；二是生活水平提升健康要求发现后，过量饮酒的酒风日降；三是非常重要的一个方面，90后人群几乎不怎么碰烈性酒，白酒市场一片萧条。

但正如其它行业一样，酒厂萧条便会去“转型”，或者用另一词语叫“病急乱投医”，再花一笔钱，雇人干电商，希望能够来个乾坤大挪移，前年以来，酒仙网就曾以“代运营”的名义发了点小财，踩了不少酒厂的尸体。

至于洋酒，市场更加狭小，在此郎中不做论述。

很多业界的朋友都知道，也买酒创办的时候，还有一个兄弟，它的名字叫“也买茶”，但很快就关了。相信大家容易理解，相比酒类，茶就是更弱的需求品类了。