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直销员如何快速接近客户?

时间:2016-06-03 10:00来源:直销 作者:直销 点击:
在直销这个行业里,许多人头脑中只灌着一个“钱”字,为了做直销而做直销,“善意”的“诱导”,口香糖一样的粘性,开口直销理论,闭口直销产品,结果却往往事与愿违,收效甚

【直报网北京6月3日讯】(直销)在直销这个行业里,许多人头脑中只灌着一个“钱”字,为了做直销而做直销,“善意”的“诱导”,口香糖一样的粘性,开口直销理论,闭口直销产品,结果却往往事与愿违,收效甚微!那么要如何才能快速和客户接近,从而完美的达成成交呢?先掌握以下四大完美的“撩妹”技巧~

一、礼物接近法

直销员利用馈赠物品、免费体验的方法来接近对方,容易吸引客户的注意和兴趣,效果也非常明显。这种方法对于新型产品、客流密集处更能发挥效能。应注意馈赠的物品要适当,方便客户拿取或品尝,语言要热情、主动。

二、直接拜访接近法

直接拜访通常有两种形式,一种是事先已经和客户约好会面的时间,另一种是预先没有通知客户,直接到客户处进行拜访。

直接拜访的目的在于找出潜在客户,并设法与关键人士会谈,收集潜在客户的资料。

直接拜访运用得当能带给直销员许多有利的机会。如亲自判断潜在客户的购买潜力,在极短的时间收集客户的资料,建立潜在客户卡,供日后安排拜访用;能有效地了解直销员的区域特性;同时也是锻炼直销员的最好办法。

但是对于一个销售新人来讲,这一方法应慎用,因为直接拜访很容易吃闭门羹,这在初期会严重摧毁一个直销员的意志。

三、现场演示接近法

这是一种古老的销售术,最早如街头杂耍、卖艺等都是采用现场演示的方法招徕客户。在现代营销中,此方法仍有重要的利用价值。生动形象、直观的展示,胜过直销员绘声绘色的描述,会使客户获得一个直觉印象。

一个成功的直销员如能不失时机地发挥语言的作用,热诚为客户答疑解惑,阐明该产品价格定位及广阔的市场前景,必能为最后的成交打下一个良好的基础。

四、好奇心接近法

这是利用客户的好奇心达到接近目的的方法。直销员运用各种巧妙的方法及语言艺术唤起客户的好奇心,引导客户的注意和兴趣,达到销售的目的。例如,一位销售新型洗衣服的直销员面对客户说,“您想知道一种能快速去污又不伤手而且价格公道的洗衣粉吗?”这些想法正是一般家庭主妇努力追求的目标,而对主动送上门来的良计佳策谁能不为之动心呢?当客户的好奇心被紧紧抓住以后,直销员就应不失时机,因势利导,强化客户的注意和兴趣,进而实现销售的目的。 ▲

(原标题:直销员如何快速接近客户?掌握四大完美“撩妹”技巧)

责任编辑:小申

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