 中国知名职业经理人 中国十大杰出培训师 安徽华信生物药业直销部副总裁 华信商学院院长 【直报网北京10月25日讯】(分销时代) 随着中国直销的快速发展，拿牌企业逼近百家，准备拿牌的据说有数千家，对人才的需求呈现井喷之势。不同于传统行业的是，大学教室里培养不出直销人才。在直企干过的熟练员工，尤其是核心人才在当今时代变得炙手可热，于是人才的期望值不断调高。企业的人才流失对企业的发展造成严重的阻碍。 这些问题的形成，主要有以下几个原因： 第一，企业决策者对人力资源管理的认知度不够，用传统的用人方法及薪酬体制去面对稀缺的人才资源往往造成流失。 第二，直企尚未形成完整的职业生涯规划，初期时，员工会在此学习和成长，后期会感觉到晋升没有通道，迫使人才追求眼前利益而选择跳槽。 第三，新的直企不断成立，对人才的需求强烈，培养人才太慢，尤其是教育培训、运营管理、外事人才等重要的岗位，市场上根本就招不到，直接高薪从其它直销企业挖角成了唯一的途径，流失也就在所难免。 第四，互联网的存在让信息完全透明，当一个人在本企业干得 不开心或者待 遇不 理 想的时候，骑着驴子找马，找到了也就走了。 第五，直销经销商的流动性造成了人才的流失，比如某经销商干过某一家公司，后来因种种原因去了另一家公司，必然会把上一家的教育、外事、经营、分公司经理等人才引荐到新的公司。引荐的往往是核心人才，这种人才的流失又会造成经销商更多流失，对企业的发展冲击特别大。 第六，企业缺少文化，一个没有文化的公司是无法让员工心灵愉悦，找到归属感的，没有文化的公司不会有对人才的尊重，有的人离开不完全是 待遇 的问题，而是干得不开心。 那到底应该如何降低企业员工流失率，留住核心员工，打造企业的留人机制呢? 一、完善人力资源规划 1. 选人 不选对人，谈何用人?留人?首先针对企业不同的时期，制定出企业需要的岗位，不同的岗位所对应的人才要求及薪酬标准。找到对的人比什么都重要，可能企业初期、中期、后期对人才的需求也不同。 2. 用人 有一句话很有道理，用人所短，天下无可用之人，用人所长，天下无不可用之人。 把人用在合适的岗位上，他求的不是高学历而是最适合，比如一些接待工作，用一个笑容亲切、态度主动的、诚恳谦和的高中生比一个板着脸不说话的研究生、博士要强得多。教育培训方面，一些干过直销的、有讲课经验的老师比那些高学历的、学院派的有效得多，所谓，有效果比有道理更重要。 3. 育人 企业一些重要的岗位，用一些成熟的人才是可取的，但是企业要防备人才流失，最好的办法就是内部培养、培训、不断增加人才储备。自己培养的忠诚度相对高，把培养后备人才纳入中层干部考核标准。 也可以经常组织一些文体活动，爬山、郊游、野外烧烤，时常调剂一下员工的情绪，对于稳定团队有很大帮助。 |
