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有无真实消费者是检验直销违规与否的试金石(2)

时间:2018-09-29 07:19来源:直销报道网 作者:欧阳文章 点击:
(二) 为什么说有无真实消费者是检验直销违规与否的试金石? 其一,直销的本质就是销,没有实际的销一定是违规的。我们要知道,直销也是一种销,

(二)

为什么说有无真实消费者是检验直销违规与否的试金石?

其一,直销的本质就是“销”,没有实际的“销”一定是违规的。我们要知道,直销也是一种“销”,而不是其他。安利、新时代、无限极、完美、玫琳凯、三生等优秀直销企业,为什么他们几乎没有什么违规的负面新闻,根本的原因是他们重视的是“销”,而不是什么拉人头。但我们发现,有的直销企业的传销思维很严重,诱导直销人员到处去拉人,把直销当成一夜暴富的敲门砖。这是很危险的。这样的直销企业,他们大部的所谓“业绩”实际上就是直销人员第一次购买产品的入门费和以后的重复消费。简言之,“销产品”是合规的直销行为,“销人头”则是违规的直销行为,甚至是涉嫌传销的行为。

其二,大凡“业绩”暴增暴跌的直销企业,基本上没有真实消费者的。一个直销企业的业绩增长应该是在合理的区间的,一般来说增长50%已是相当不错了。但我们看到,有的直销企业一下子增长百分之几百,一下子又一落千丈。这是很不符合企业发展的规律的。经过调查,像这类的直销企业基本上是没有真实消费者的。没有真实消费者的直销企业,必然会涉嫌违规或传销。比如,没有真实消费就只能在奖金制度上玩花样。一些所谓的“黑马”,他们只是靠发展大量的直销人员来实现“业绩”的暴增,奖金制度明显违规或涉传。如什么“一碰回本”的奖金制度就有涉嫌传销的问题。

(三)

回归直销本质,把最好的产品销售给消费者,这是社会对直销企业的期待。

我很赞成新时代的做法,因为新时代的产品已在消费者心目中有了较好的口碑。现在,“松花粉”已成了新时代的一张名片。当然,像新时代这样的直销企业还有好多。比如,纽崔莱是安利的一张名片,灵芝系列产品是安惠、美罗的一张名片,等等。

一个直销企业做到不违规,一个很重要的方面就是要回应社会的期待,而这回应就是把最好的直销产品让广大消费者享用。一个直销企业销售产品的业绩份额,其享用的终端消费者一定要在60%以上,否则就可能会滑入违规的边缘。为什么?因为直销企业是一个经济实体,赚钱是他们的一个主要目标。如果业绩每月达到一个亿,终端消费者没有6000万的消费,这里就有拉人头的可能,就会涉嫌违规甚至涉嫌传销。这样的直销企业过去有过惨痛教训,其他直销企业应引以为戒。

总绾即见,有无真实消费者是检验直销违规与否的试金石,这是经济学原理所决定的。

(作者:中国市场学会直销专家委员会核心专家)

责任编辑:小宇

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