【直报网北京5月24日讯】(网络)中国做直销的人千千万，为什么成功的永远是少数?同样是直销，没什么你总出不了业绩?因为没有强烈赚钱的欲望，认为够花就行?因为只有三分钟热度，急于出单又没行动力?因为过分自卑，常常怨天尤人，又不提高自己?通通不是!你的直销业绩不好，全因这些没做好。

1、拥有的潜在客户不多

客户就是给你下订单的人，直销人手中潜在客户越多，事业基础就会越稳固。优秀的直销人之所以能不断创造业绩，主要原因就是他们拥有足够的客户数量。

如何才能找准潜在客户?

①、他一定要有需求，必须是用得上产品的人，否则你说服他购买了一次，也无法重复购买，这样你就失去了持续性效益。②、必须有购买力，找学生购买保健品远不如找中年人，因为他们既有需求，又有能力购买。

2、经常抱怨、借口多

业绩不好的直销人经常抱怨公司、制度、产品，给自己找各种借口，常常把失败的原因归结到客观方面，而不是从自身找原因。这些直销人一旦面对失败，就会情绪低沉、态度消极。而真正优秀的直销人是绝对不会抱怨、找借口的。

3、依赖心太强

初入直销业，你一定也是对未来充满了美好的期待。公司统一培训、领导亲自指导、团队协助成功，然而这不能成为你不努力的借口，业绩不佳的直销人总是希望别人能把成功的果实都准备好，自己只要张嘴就行。然而，任何成功都不是徒劳的，你自己不努力，就永远得不到好的结果。

4、不遵守承诺、半途而废

直销人最重要的是要讲究信用，要获得客户的信任，最有利的武器就是遵守诺言。直销人普遍失败的原因就是容易气馁，直销是场持久战，仅凭一时冲动是无法成功的，半途而废的人不会成功。也许你进入直销的头两个月，业绩都是零，但是这段时间你在积极地拓展市场和人脉，客户在考验你，你也要经得起考验。一旦某天客户主动联系你，却发现你早已荒废了直销事业，是不是得不偿失呢?

直销做好这一件事，不怕你没业绩

1、对自己有信心

无论你处于直销的何种阶段，是重在推广产品，还是拓展人脉，我们都应该树立必胜的信心与坚定的信念。相信公司和产品，相信自己的能力和成功的可能性，只有我们发自内心的相信自己可以战胜困难、完成任务的时候，我们才能真的取得成功，这就是信念的力量。

2、开发市场要用心

良好的心态必须强调“用心”二字。有句话说的好：只要思想不滑坡，办法总比困难多!只要你永远用积极的心态去寻找解决问题的方法，遇到困难和挫折，也能静下心来分析、研究，用心了解客户需求、市场规律，结果终究不会辜负你的努力。

3、对待客户有耐心

一位直销员，如果没有足够的耐心，就不能用心地听完客户的倾诉;没有足够的包容心，就不能达到与客户心灵的沟通。你不了解客户最真实的需求，怎么能有效的为客户解决疑问和担忧呢?你只有让客户对你的服务满意，让客户感觉你在乎他说的每一句话，他才会心甘情愿地购买你的产品、加盟你的事业。

4、面对成败平常心

失败不足为惧，重要的是我们如何看待失败;成功不足以骄傲，重要的是我们如何保持初心。“平常心”也是“心常平”，让你的心总保持在平静的状态，才能以不变应万变。只有平常就努力、平常就用心的人，在暂时的失败面前才不会退缩，面对成就也不会骄傲自满。

跟进的必备技巧：

(1)务必要在四十八小时内进行跟进 ;

(2)如果说情况允许，最好选择面谈的跟进方式，尽量勿使用电话跟进 ;

(3)跟进的过程不忘再次的促成;

(4)跟进时，顺手带个小礼物。

在跟进的运作流程当中，只要善用上述技巧，就能让你驾轻就熟地帮助伙伴，更快速地了解直销事业机会，进而帮他、也帮你迎向事业的成功。

(原标题：直销做好这几点，不怕你没业绩!)

责任编辑：小宇

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。