【直报网北京5月23日讯】(理想科技)做直销就是要学会表达，你的产品再好、价格再实惠，如果你无法用清晰、明了的语言表达出来，顾客便无法意识到!

第一步：说明你为什么需要这个产品

任何销售话术必须首先明白顾客心理，顾客之所以关注你的产品，是因为先关心自己——你说的与我的需要有关吗?

核心三要素：

1.谁：指的是你要对谁讲，必须清楚你的顾客群体是哪一类人，你才能做到有效沟通，否则，极有可能对牛弹琴;

2.诱因：也就是指你所针对的顾客群体所面临的问题，或者他们的心中的渴望;

3.需要：也就是针对这一类人的问题或渴望，然后告诉他们，需要做什么事情，需要某一类产品。

第二步：为什么需要我的产品

我们做直销是希望有一部分顾客能有理由看中我、选择我，也就是需要我!你必须给出让顾客选择你的理由!

核心三要素：

1.我是谁：也就是指我独特的产品及品牌定位，告诉用户我是某一个品类当中最好的，或者独一无二的;

2.我的卖点：指的是我产品的价值特色，我能带给顾客哪些非同凡响的价值;

3.我的资历：指的是我有什么强大的信任优势，以此来让顾客明白，选择我是靠谱的，是最可信的。

第三步：为什么现在就得买

拖延往往是扼杀行动的侩子手，如果顾客迟迟没有行动，就是走着走着就忘了，所以，你必须给出让顾客现在就行动的理由!

核心三要素：

要素一：要让顾客感知更强烈，就要让她看见效果

要素二：为什么要让顾客觉得购买更值得?如果你能让顾客感知到买你的产品的确物超所值，而且买你比买别人更值得，那么，顾客必定买你的产品。

要素三：为何要让你的产品变得更紧俏抢手?

越是紧俏的东西，才越容易驱使人们产生行动。

例如："本次优惠活动为期仅限15天，请务必抓住眼下难得的机会，来了就不要空手离开，更不要为错过而后悔，请赶快抢购吧!"

所以，在任何销售信息的前面，加上"限量发售"以及"限时供应"“适时优惠”的关键语提示，都势必会加强消费者的行动意识。

(原标题：什么是做直销的正确核心要素?看完你就知道!)

责任编辑：小宇

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