【2】奢姿：短视频平台打击线下引流，高层难招新代理只能割“老韭菜”

2019年过年期间，刘琴刚辞去了上一份工作，闲在家中用手机刷各种软件，寻找合适的工作机会。

一天，一个短视频吸引了她的眼球。

买化妆品就能学化妆、成网红、赚大钱

视频中蓬头垢面的黄脸婆在路边摊吃面条，遭到老公嫌弃，她不堪受辱，化妆打扮收拾一番，摇身一变，竟成大美女，完美逆袭。

出于好奇，刘琴点进创作者的主页，发现是一名奢姿代理，在创作短视频之余还直播卖货。在直播间，这位代理的货卖得不错，频繁出单，不少客户在直播间与她互动，直播间气氛活跃。

除去带货的时间，她喜欢讲述自己曾经的经历：以前没有工作，全职在家照顾孩子，缺钱的时候只能向老公伸手，毫无尊严。老公对她不好，两人离婚后她开始做奢姿代理，之后的人生顺风顺水，又赚得大钱又嫁给了好男人。她说，自己收美妆学徒，只要交580元买一套化妆品就能够免费教化妆、学带货，像她一样改变人生、赚大钱。

这样的好事，让刚辞职的刘琴，心动了。

交钱后，刘琴对未来充满想象，她下定决心要向“老大”虚心学习化妆，成为网红，赚得盆满钵满。在奢姿代理之间，“老大”是下线对上线的称呼。把钱交给了谁，谁就成为了你的老大。上线则在下线刚入团队时称其“宝宝”。可没过多久，一腔热血的刘琴就被泼了冷水。

她的这位40万级别的上线在她交钱后的一个月时间里，只发给她几个美妆教学的视频，算是培训。一旦刘琴向老大请教问题，比如不同的化妆刷应该怎么用，得到的回答却是“哪个顺手就用哪个”。类似这样的事情，让刘琴觉得自己被敷衍对待了。

思来想去，她得出答案：应该是因为自己只交了580元，老大的级别如此高，手下又有那么多代理，怎么会对自己这种“小弟”上心呢?如果能够升级，说不定会得到老大的重视，也能学到更多的东西。于是，刘琴给上线交了5500元，成为5500级别的代理。

刘琴介绍，奢姿的代理分580、2500、5500、1.6万、5万、40万、200万等7个级别，每个级别有不同的拿货价，提升一个级别，就要在一定时间内交清钱款。2500级别以上的代理可以发展下线并从中拿回扣，自己手上的货也能够卖给下线。不过，如果下线升级后与自己同级，自己不进一步升级的话，这个下线就会变成自己老大的人。

靠近有钱人就是靠近财富

2019年4月，刘琴正式升为5500级代理。不料，老大还是老样子，依旧不搭理她。刘琴十分苦闷，只好把问题归于老大的人品不行。“就算这个团队的老大不靠谱，总有其他靠谱的老大吧，不可能所有奢姿代理都不认真带徒”。刘琴萌生了更换上线的想法。

在奢姿，换上线就是换团队，需要向自己曾经的老大交罚款。580级别代理罚1000元、1.6万级罚5000元、5万级罚1万、40万级别罚5万。

为了挑选合适的上线，刘琴再次点开了直播app。其中，一位经常上热门榜单的代理引起了刘琴的注意。她长相朴实，像从农村奋斗出来的宝妈，很有亲和力。

在直播中，这位代理讲述自己父母双亡的故事以及做奢姿代理的“星路历程”：一开始从580元做起，赚钱后不断升级，越升级赚的钱越多，良性循环，鼓励大家跟着她一起赚钱。

就这样，刘琴被吸引后又掏了580块钱，加入了她的团队。

不久，老大告诉她，只要她升级为5500的代理，就可以教她拍视频，给她分代理和零售，能够学得更多、赚得更多。

刘琴被说服了。升级后，却发现老大连剪辑软件都不会用，“她不会剪辑，只能拍摄一镜到底式的视频，在户外完全无法正常拍摄。”从她那，刘琴只学会怎么制作收代理的假素材，此外，啥都没学到。

在新人代理群里，刘琴问问题没有人回答，但是只要200万级别的代理和奢姿集团股东芊总出现，或者有人升级，亦或代理拍摄的视频登上热门，大家便疯狂刷屏，为其点赞。

在代理们的口中，芊总是女神级别一样的存在，轻轻松松年入千万，名下数量豪车，在多个城市买下多套豪宅，身家过亿，拥有千万铁粉，集美貌与才华于一身。

这位芊总会以线上公开课的方式在新人群里进行培训。

课上，芊总哭得梨花带雨：父亲去世前患有癌症，亲戚怕自己还不起钱，不借钱给自己，她只好自己奋斗，四处借贷，努力赚钱。之后，她便开始“鼓舞人心”，讲述自己带出很多大网红和40万代理的故事。她说：“跟着千万赚百万，靠近有钱人就是靠近财富，大家一定要把格局打开，大胆升级，如果努力了没有结果，我可以亲自帮你们卖货，但如果都没有努力过，那就是笨到姥姥家了。”

芊总不断鼓励大家靠近自己。她提出公司有去韩国的活动，如果花五万块参加，就相当于升级为5万级别代理，还可以跟着她在线下学习，她会根据每个人的自身条件定制专属发展路线，名额有限，只收一百个人。