“尾部”企业又将何去何从?

直销模式也曾备受青睐，在中国市场直销经营许可证一证难求。申请照需实缴注册资本不低于人民币8000万元，在指定银行足额缴纳了保证金需要缴纳2000万以上的保证金等等门槛。然而，行业“权健事件”和“百日行动”后，炙手可热的直销牌照变成“弃儿”，尤其是在260多家申牌企业退出和商务部停止批牌后，直销牌照一度变成一些企业的“负担”。

有史以来，虽然有少部分企业如哈药、爱茉莉、康恩贝、以岭药业等自拿牌后并未从事直销活动，但完全退出直销并注销直销牌照等情况，迄今为止雅芳是第一位。

近年来，直销行业因权健事件后持续低迷，加之2020年初爆发的疫情让经历行业整顿后处于“沉寂”直销开始整个行业性的转型。

双位增长直销时代“一去不复返”

直销行业经历了十年来最严峻的转型考验。从目前市场来看，只有少数几家公司如安利、如新、绿叶、无限极等数字化转型初步取得了一定的效果，而从市场表现来看，过去的一年，作为行业风向标的上市直销公司，业绩也多是微涨，一些企业甚至通过削减经营人员规模、收缩店铺等手段来度过转型。从市场反应来看，直销行业高速发展环境已过，不可能再回到直销业绩翻倍增长的巅峰时期。

其中一些中腰部的中小型公司必须耗费大量的精力来维持市场的团队稳定面对直播带货、线上化的创新的调整转入社交电商的转型期，而剩下的大概六分之一的尾部直销企业近三年市场基本停摆，那些2018年至2019年新拿牌的公司几次起盘都未成功，直销市场份额非常小加之团队不稳定业绩基本为0，更是因疫情导致线下受阻的企业掉入了“尾部”行列。

那么，雅芳雅芳的选择是否能给这些“尾部”企业带来方向以及决心的时候呢?

其实在这个直销低迷的时期，或许是这些“尾部”企业退出直销行业转型新项目换赛道的好时机。

另外，随着疫情进入常态化，目前市场也出现了复苏的迹象，在数字化转型暂时没有成效的当下，许多企业选择回归传统的网体和线下会议活动，激活了一批传统的经销商，因此目前一些企业渐渐出现回暖的现象。这些企业渴望直销市场能够迎来新的变化，特别是直销政策、对线下活动放宽监管，直销行业形象改善，对健康企业的扶持等。他们更像是“腰部”企业，急需“输血”、树立对直销经营的信心，成为当前他们的迫切期望。

外资企业仍旧看好中国市场

近两年，有部分直销公司在售卖直销牌照的情况，大多数是以内资、港澳台资背景为主的公司，而买方主要是外资公司和少量新兴业态公司，为了快速进入中国或快速采用直销模式，在当前停止批牌和消极监管的背景下，并购、借壳成为了他们进入直销的快速通道。例如美国新生命公司和天福天美仕的结合正是如此。

除此之外，还有许多向爱睿希、婕斯等无牌外资直销公司徘徊于中国直销市场。

这也侧面反映出中国直销市场仍被外资公司看好，中国仍然是包括美国在内的各国直销企业的热土。

不过，雅芳的退出是否提示着直销行业到了需要放宽监管、直销立法以及重新发牌的时候呢?

(原标题：国内1号直销牌照获批者“雅芳”同志被商务部除名!雅芳：我退出!)

责任编辑：蓝莓

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