【直报网北京12月23日讯】(首席声誉官)在直销这个行当，雅芳曾经有100个理由成为龙头老大，但是很可惜，却都错过了。

当然，这里的雅芳，是国内市场——实际上在海外市场，雅芳依然活力四射，无论是产品、技术，还是现在大火的数字化转型。

往事不可追。

在差不多所有的直销玩家中，雅芳是最听话的那一个，但数遍现在国内的头部直销企业，会发现雅芳也已经不当老大很多年。

这就是双刃剑。

尽管贵为整个行业拿到直销牌照的第一家，雅芳似乎极为珍视这个荣誉，在多数企业或明或暗的擦边球打法中获得业务增长时，雅芳高度自律的合规要求看上去困住了她的灵活性，几乎失去了所有声量。

全球层面也遭遇了同样的命运，雅芳在数字化面前笨拙的像一个蹒跚学步的孩子。

好的一点是，雅芳并没有消失，尽管委身于人，并成为“新雅芳”。

这也是好事：只有继续活着，才有逆袭的可能。况且雅芳具备所有的实力，包括技术、品牌，以及数字化的潜力。

事实上，这个百年品牌已经开始了大象转身。

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悄然转身

在10月底直销行业资本公司Transformation Caipital发布的一份数字营销力排名中，color street排名第一，康宝莱排在第五，安利、雅芳、特百惠的排名分别是14、16、22位。

这表明了一个事实：从全球层面来看，雅芳从未离开过，而且也在为未来包括营销在内的模式转变储备能量。

人事层面，雅芳同样也有所行动。

近日，雅芳宣布凯伦·麦克尔哈顿(Karen McElhatton)将担任首席技术官(CTO)一职。官方认为，麦克尔哈顿将为雅芳带来近20年的国际技术经验，并为雅芳打造最优秀的技术路线图，确保技术层面的高效和灵活性，从而为数字化的市场竞争最好准备。

雅芳首席执行官(CEO)安吉拉克雷图(Angela Cretu)也表示，通过数字化雅芳创造了一个全渠道的购物环境，将接触更多的消费者，提供个性化、高触感、高科技的体验。

在克雷图的数字化雅芳蓝图中，“1886工作室”也许将扮演关键角色。

这个名字很有意思，因为雅芳就成立于1886年，这个名字实际上意味着雅芳正在寻找一个全新的开始——以数字化的方式。

10月底时，雅芳在洛杉矶的一个1886工作室已经完成了开业前的准备。

公开资料显示，这个工作室位于罗三级Korertown社区515Shatto Place，占地面积高达1765平方米，将会展示雅芳的全系产品。

这个工作室被称为“沉浸式体验中心”，向所有雅芳代表和社区开放，有数字化妆品目录，可以通过AR尝试虚拟化妆，等等。

这当然是一次模式变革。1886工作室也承载了连接线上线下的角色。

而且和中国一样，雅芳必须重视线上渠道，以及线上化浪潮带来的行业变革，尽管其曾经因为动作缓慢而备受诟病，但大数据、人工智能、AR等技术的发展，依然为“新雅芳”提供了翻盘的机会。

只不过，自己的身份已经变了，老板已经是南美的美妆巨头Natura&Co。