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创新营销方式 直企注重品牌营销策略 “在直销行业，化妆品在数量上远超其他五类产品，从市场规模来看，中国庞大的消费群体已然成为了直销化妆品市场的主角，随着个性化、差异性消费需求的兴起，以及时代的发展和人们对于美的概念的深入，直销企业在大力扩展化妆品市场的同时也在不断寻找适合品牌营销的新方向。”中山大学管理学院副教授、硕士生导师黄英姿告诉记者。 现如今，面对年轻人已成为消费主力军，产品年轻化就成为了直销企业的营销新方向。隆力奇这个已发展32年的国货品牌，在走国民老品牌路线的同时，也不忘紧跟潮流抓住年轻市场。2018年11月，隆力奇携手国产动漫《一人之下》《非人哉》《最后的召唤师》，推出定制款洗护周边，全力打造IP爆品。此次跨界合作，隆力奇共推出多款定制版香皂、洗发水和沐浴露，借势愈发火热的国产动漫潮流让老牌国货走进了更多年轻人的视野，促进品牌的年轻化。其实早在2016年，隆力奇花露水就大打创新营销牌，在产品包装上走起年轻文艺路线，推出青春版花露水，全新的风格打破了大众对传统花露水包装的认知。 无独有偶，安利公司在迅速扩大产品线的同时，也在近期新品彩妆上市之际大玩创新营销策略。近期推出的雅姿城市系列彩妆系列，在包装和产品理念上兼具创意与艺术时尚感，推出的六款彩妆品包括彩妆盘、睫毛膏、口红等均集一物多用、功能新奇和趣玩特点于一身，打破了传统单个产品品类限制，并为打开年轻人市场提供了契机。除此以外，安利公司还充分发挥线上线下互动营销模式，在线上推出智能AR美妆APP“雅姿魔镜”，快速帮助顾客尝试各种雅姿最新美妆造型，实现一站式试妆流程。在线下，安利公司将上市发布会安排在音乐餐吧举行，全面展示产品的同时还打造出极具社交属性、新鲜多元的彩妆体验。 与隆力奇、安利在产品上进行年轻化调整有所不同，玫琳凯选择与线上全营销平台合作，以丰富的线上、线下形式，持续扩散品牌传播声量，并提升新品知名度。除此以外，玫琳凯还通过和新晋综艺节目《Beauty小姐》的线下发布会、现场舞美、产品摆放等合作，以及现场嘉宾、明星对产品的推荐和展示，实现品牌和产品信息的最大化曝光。 |
