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关键词：年轻化 “千禧一代”倒逼直销行业变革 直销进入中国已二十多年，市场环境发生了巨大变化，如今，随着90后、00后这两大新的消费群体不断崛起，他们占据直销行业消费的比重，如何适应这一新的市场变化，成为摆在所有直销企业面前的一个重要课题。 随着消费者的成长和年轻一代的崛起，直销企业迎来新一轮挑战。“现在都朝着年轻人市场发展，中国的‘千禧一代’(1984-2000年出生)总数超过4亿，这一数量是美国的五倍。”如新中国总裁郑重此前在接受媒体采访时表示，今年如新将深化年轻市场战略。 对直销行业而言，“千禧一代”是新的增量用户，他们与既有的存量超级用户一起，构成未来更为庞大的消费群体。在直销业内人士看来，直销行业要发展，一定要主动拥抱千禧一代，要在沟通对象、沟通方式、内容表述上做出改变，并结合线上线下以及多样化的渠道才能进一步推动行业发展。 近年来，为吸引和巩固年轻消费群体，很多直销企业开始在产品开发、营销方式等方面开始发力，以满足更多年轻人的需求。今年4月，如新分别在广州和上海举办了面向年青一代的品牌盛典——千禧节，欲以此为品牌的年轻化形象加分。 业内专家分析认为，在90后、00后新消费方式冲击下，直销企业普遍面临适应性阵痛，在新直销时代，需要用新直销的概念去拥抱千禧一代。九方马管理顾问机构董事长、直销专家王万军认为，“新直销”主要体现在三方面：即社会结构的变化，从熟人社会转变为以互联网社群为主的陌生人社会;人与人的连接方式及沟通方式发生变化，由线下走到线上;经济消费主体逐步年轻化，不仅指年龄的年轻化，也包括年轻化的心态及形态。而做好这些才能在“新直销”浪潮下站稳脚跟。 而对于不少直销企业大力推行的年轻化战略，有直销企业相关人士认为，直销企业布局年轻化需要考虑的元素有很多，一旦涉及，无论是产品体系、企业文化、产品价格或是员工结构都要进行调整。而直销产品大多以销售保健品为主，保健品的消费力主要是以40岁以上的人群为主。所以，对于直销企业来说，发展年轻化对于直销企业来说是否会捡了芝麻丢了西瓜? 有业内专家建议，直销企业在产品研发、定位和营销上要注重产品的年轻化和互联网化，不过年轻化不是直销企业的唯一出路，直销企业倘若布局年轻化需“三思而后行”，不要随意去跟风。 |
