多层次团队计酬 直销还是传销?

值得一提的是，在奖金制度门槛上，美乐家的“直销”属性也显露无疑。

美乐家官网信息显示，公司的宗旨是“助人达成目标，共创美好未来”，并称“美乐家并不是把成千上万的利润分给分销商或广告商，而是将一部分的收入提供给普通家庭，给予他们一个无需很大投资且低风险的致富机会。”

那么，美乐家是如何让普通家庭(会员)获取“致富机会”的呢?

《知识经济》称，美乐家采用的奖金制度是典型多层次计酬直销制度——矩阵制。

据介绍，当普通会员推荐10名消费者注册成为美乐家会员之后，即可与美乐家签约成为其推广服务商，开启晋阶的“致富之路”。

美乐家宽5深7的矩阵制度，内容颇为复杂，从基础阶D到高阶PD，共37个阶衔，其中包括D、SD、ED、CD、PD五大阶衔。

按照规定，37个阶衔的会员可以分别享受相应阶衔的直接推荐奖(4种)、组织收入奖、晋阶奖金、培育奖金、车马津贴、分红等多种奖金。在晋阶奖金方面，登顶PD之前，从D到PD每阶又分为9个小的级别，“例如从D晋升为SD，中间需要经过D2至D9的8层晋升。当D级会员直推20个新会员，其中包括亲推的5个D级会员，并且团队营业额达到18万时，可以晋升为SD级别。”

此外，直接推荐奖又包括新推顾客卓越奖、超值套装奖金、顾客续订奖金、营销员工提成四种。会员新推顾客人数越多，卓越奖越高。

组织收入奖，该奖为宽5部门深7代矩阵内所有会员消费点数之和的7%。

培育奖金主要由D级别以上和SD级别以上的会员领取。会员级别越高，所获奖金越高，亲推新会员级别越高，推荐人所获奖金也越高，但是，会员和推荐会员的级别必须相应提升，如果连续两个月未晋级，或被推荐会员赶超，奖金便大打折扣。

分红奖金，该奖金由ED级别以上的会员领取，“其中ED级会员可获亲推ED级别以上会员所有奖金2%分红，CD至PD级别不仅可获亲推ED2%的分红，还可以获得所推荐的7代会员消费点数之和2%的分红，以及公司年营业额1%的年终分红。”

另据《新金融观察》了解，天津的美乐家会员称，只要推荐1到9名顾客，就可以享受推荐会员4%的消费额“分红”;推荐14名会员时，可以拿到直接推荐消费额的8%，以此类推。

“直接推荐10个人就可以成为总监，但你下面只能排5个人，你不可能只推荐5个人，推荐第6个人就往第5个人下面排，推荐的人多赚得也多，这就是三角互助原理。”该美乐家会员进一步介绍，第一排5人，第二排就是25人，第三排125人，这样倍增，一直到第七代，所有人的消费推荐人都能获得“回馈”。“当团队达到425人时，就可以年入20万元;有625人时，就可以年入45万元。”

然而，美乐家这种通过会员的等级“数人头”，多层下线分红以获取收入的模式，或已涉嫌违规。

根据《直销管理条例》规定，直销员所获报酬只能从销售的产品收入来计算，且报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过其销售产品收入的30%。

另据国家2005年颁布的《直销管理条例》第三、第十四条和《禁止传销条例》第七条中对直销和传销的认定，其中有：直销企业不得以缴纳费用或者购买商品作为成为直销员的条件。不得以不断发展下线成员，并依此计酬和分配奖励来发展业务。不得以发展多层次下线的业绩为依据给付上线报酬，进行非法牟利。

此外，直销只是由直销员推广产品的单层次销售，凡涉及以“拉人头”、“入门费”、“多层次”、“团队计酬”为主要特征的非法经营活动，均被界定为传销。