保健品营销人员要打动老年消费者只需做到两点：鼓吹保健品对防病、治病以及健康长寿的功效，以慰藉老年人对疾病和死亡的焦虑、恐惧情绪；与老人充分沟通交流，帮助老年人纾解孤独感。在“会销”场合，营销人员无微不至地关心老年人的身体健康，抚慰他们的情感，鼓动和鼓励他们。对于被打动的老年消费者来说，既能排解孤独，慰藉情绪，还能防病、治病，充分满足了老年人的心理需要，他们的慷慨解囊也就顺理成章。

问题并不在这里，如果保健品确实有效，价格合理，本身也就无可厚非。但是，推销给老年人的所谓保健品，往往质次价高，大多数毫无任何保健价值，营销所鼓吹的噱头，其实从日常饮食中完全可以得到满足，毫无进补或滋养的必要。

其实，这么多年来，保健品市场历来乱象丛生，充斥着大量似是而非的养生谣言、伪科学噱头，以及虚假的广告陈述。近年保健品市场逐渐收缩到老年人市场，现代的老年人几乎没有接受过系统的科学教育，他们的知识结构和经验不足以识破保健品营销噱头背后的谎言。所以，老年人在各种保健品“骗局”中总会成为最容易受伤的人群。

说起来，要帮助老年人远离保健品“骗局”，还真不是一次3·15就能奏效的事情。一方面，政府的相关监管部门必须行动起来，切实整饬保健品市场的乱象，这是从源头切断针对老年人的保健品“骗局”；另一方面，如何引导和创造条件，让更多老人“老有所养，老有所乐”，是为人子女，也是社会管理部门必须要认真考虑的一件大事。这才是帮助老人提高防范能力的根本之道。

（原标题：每周一评：老年人为何总掉进“保健品”陷阱）

责任编辑：小宇

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