【直报网北京3月19日讯】（作者：唐映红）今年的3·15媒体报道再次把焦点对准保健品市场的乱象，披露了一些不法商家通过会销方式引诱老年人高价购买所谓的保健食品的现象。说实话，作为一名围观群众，我并没有觉得“震惊”，因为生活中有太多的例子印证了电视中所披露的现象。

在中国市场上，从事营销的人都知道，有三种人群最容易被打动——儿童、女人和老人。只要是对儿童好，或者貌似对儿童好，父母都舍得花钱；只要能驻颜，女人也舍得花钱；打动老人也很简单，只要是以健康、长寿作为噱头，就能令老人慷慨解囊。

从消费者行为学角度，一样商品之所以会吸引消费者并促使其购买，说明其一定满足了其某种需要。同时，任何一样商品，如果可以满足消费者不同的、多维的需求，而不仅仅是表面上的功能性需求，这就构成了一样商品可以满足消费者的需求域。

保健品之于老年人也是。表面上看，保健品以健康、长寿为噱头，鼓吹服用后提高健康水平，提高生命质量，甚至延年益寿，但是，健康、长寿并不像渴了喝水，饿了吃饭那样直截了当，而是相当模糊，并没有一个客观的指标可以验证其服用后的效果。因此，保健品真正满足的并不是它所表达的功能性诉求，而是老年人的心理需求。

对于中国社会的大多数老年人来说，他们的生活通常具有这几个特点：其一是孤独。绝大多数老年人与成年子女是分开生活的，即使在同一个城市，老人可能整周、整月都见不到子女。特别是那些子女在异地的空巢老人尤其孤独；其二是对疾病和死亡的恐惧。老人年老后，身体相比以前明显不适，对于死亡与疾病的焦虑也更为显著；最后是有一定的经济积蓄，特别是那些享受着不菲的离退休金的老人。