【直报网北京8月14日讯】(销猫)“从去年下半年开始，太阳神算是定下来了。”说出这句话时，张鸣先长吁了一口气，仰躺在沙发上。没有人知道，在过去一年多的时间，为了这个“定”字，太阳神经历了什么，张鸣先经历了什么。

这是一家经历过大风大浪的企业，刚刚过去的两年，面临各种冲击和动荡，它又一次“定”了下来。

最近两年，“互联网+”突飞猛进，微商、新零售经济、体验经济等新兴业态层出不穷，以“金融互助”、“资本运作”、“消费全返”等为幌子的金融传销甚嚣尘上，直销行业饱受冲击。数据显示，2017年，直销企业的平均业绩为24.77亿元，持续下滑。其中，有近一半拿牌企业业绩直线下降，下降比例创下近十年来历史之最。

面对如此狂风骤雨，很长一段时间，张鸣先夜不能寐，食如嚼蜡。

“危机只有发展到最困难的阶段，才有可能倒逼出有效的解决方案，这一解决方案往往是重大的理论创新。”这是国务院副总理刘鹤在多年前说过的话，同时，也是张鸣先的创业信条。

作为太阳神直销事业的领航人，张鸣先很清楚，他肩负着无数太阳神人的期望和梦想，“我们想迈开步子，但我们也想走得踏实，我们不敢搞原始股，区块链这些。所以，珍珠店模式升级是太阳神谋求发展的唯一途径，其他的路太危险。”

集中火力，烧开一壶水

面对动荡的行业局面，张鸣先一直在努力寻找突破口，寻找突围的空间，为了给太阳神指明新的前进方向，除了坚持做数据分析外，他还致力研究团队成长和终端的发展状况，为此，张鸣先多次深入基层进行调研指导，在这个过程里，他总是耐心倾听伙伴们的心声，为不少当地市场终端的运作进行把脉。

在很多人眼里，直销就是快速财富通道，就意味着“三月上星，六月上钻，一年做到一百万”，但在张鸣先身上，找不到一丝浮躁，他从始至终都在以最求真务实的理念，去引导太阳神的理性直销，在还原直销本来面目的路上，从获得直销牌照之日开始，他这一走，就是十四个春秋。

经过长期的探索与思考和漫长的试错过程，众里寻他千百度之后，张鸣先终于有所收获，就像他说的那样，终于有了“吹尽黄沙始到金”的感觉。而这种似曾相识的感觉，不禁让人回想起十二年前……

2006年，时值行业严冬，不少先天“发育不良”，后天又“缺衣少食”的企业鱼贯而入，造成了急功近利的“气候”笼罩在行业上空。在那段时间里，行业内大大小小的企业都受到了打击。

面对如此严峻的局势，以广东太阳神健康产业有限公司执行董事长朱厚丞，董事、总经理张鸣先为首的太阳神领导班子没有被吓倒，他们通过不断的探索，终于在同年圣诞节的这一天，首次提出了珍珠店模式的概念和构想，并确定了珍珠店模式是公司未来发展的基本战略。

珍珠店模式，其本质是专业化分工，集中化管理，直销员扮演销售组织者，中小诊所扮演销售服务者，利益高度捆绑，专业充分结合。这是有别于一般直销公司的做法，具有较强的创新性。让专业的人做专业的事，这也正是商界如今所强调的合作与效率，也是大势所趋。

开创行业先河的珍珠店模式让他们得以从那个风雪交加的黑夜里逃出生天。

十二年后，行业再度迎来冬天，面临类似的局面，张鸣先蓦然回首，才发现“那人却在灯火阑珊处”——原来，珍珠店模式的共享渠道是最能抵抗时代趋势层面上的大风大浪的，大浪退去后，什么都没留下，除了经营店依然如故，就像定海神针一样。而后，张鸣先又通过演绎法和归纳法总结了珍珠店模式在过去这些年里的发展，其得到的结果构成了他对于珍珠店模式升级前景的信心。

之所以以往的珍珠店模式没能完全解放自己的力量，张鸣先认为，其根本原因是太阳神在珍珠店模式上的差异化还不够。南存辉有个著名的“烧一壶水”理论：不烧多壶水，只烧一壶水，一定将这壶水烧开。显然，在当时，珍珠店模式这壶水还没烧开，还需要加把火。

于是，在2017年9月4日，这壶水迎来了沸腾的时刻。为了让大家都吃下定心丸，张鸣先登高一呼，正式宣布珍珠店模式升级，宣布将利用多渠道、差异化的营销，从产品、服务、人才、形象等方面，向市场提供更为系统、专业的支持和服务。以差异化的竞争策略，实现新的突破。

作为一家长远发展的公司，能否稳稳定定、战略清晰地往前走是至关重要的，但是在现在的商业社会想要一个持续三五年不变的战略模型其实是非常不易的。但太阳神是幸运的，因为张鸣先们找到了珍珠店模式。