【直报网北京7月27日讯】(道道舆情)自2016年3月商务部对《直销管理条例》进行修改后，直销产品范围从5类变为6类，分别为化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器。2017年，在商务部直销行业管理信息系统公布的受理企业名单中，出现了越来越多的纺织企业，这也引发了“纺织品或将成为第七类直销产品”的猜想。

不仅仅是纺织品，近年来关于哪类产品能纳入直销产品类别的讨论一直不绝于耳。道道舆情监控室发现，除了纺织品和农产品这两个大热选项外，相对冷门的饮料和休闲及服务产品也被提及。有业内人士表示，社会各界和直销业内人士对直销产品范围扩大的高涨热情，也从侧面反映了业界对直销产品范围持续放开的期盼。

一、农产品

早在家用电器成为第六大类直销产品之前，农产品一直被外界视为是第六大类直销产品的“热门人选”。2015年，全国政协委员马虎成在全国两会上就曾建议，支持并大力推进本土农产品进入直销行业，“尽早让农产品进入直销范围，让农业产业化龙头企业进入直销行业，快速发展，真正做到强农固本。”

虽然如今农产品已经失去成为第六大类直销产品的可能，但不少业内人士普遍认为这不代表农产品不能纳入直销产品类别。事实上，农产品早已也具备了进入直销的条件，兴许第七类直销产品就是农产品。

1、高附加值农产品适合中国直销市场

经过多年的发展，尽管直销产品线不断延长，但现有直销产品的同质化现象越来越严重，企业亟需寻求突破。对于直销企业来说，若继续在现有的产品格局中推出新品，那么大多数产品都很难成为市场上的“独一无二”，品类创新迫在眉睫。在同质化竞争不断加剧的环境下，农产品进入直销行业，不少业内人士认为从方向上来说是非常有意义的。

有直销企业高管表示，直销行业是一个注重重复消费，建立终端的行业，只要是跟大众生活和消费都有关，能够长期重复消费的产品，都是适合纳入直销的消费服务渠道的，加上直销行业市场容量本身很大，会给农产品提供较大的空间。“因为我们吃的东西大部分都来自农产品，一旦通路打开，不仅会给直销带来广阔的产品空间，也有利于农产品行业的发展。”

事实上，并不是所有的农产品都适合做直销。不少业内人士指像鲜活类、水产品类等没有保质期、不便于运输、且容易引起供销矛盾纠纷的农产品并不适合中国式的直销模式，相反像高附加值、经过深加工的农产品，这些品类会更适合目前中国的直销市场。

多年来，食品安全问题一直困扰中国消费市场，而随着物质水平的提高，人们对高端农产品的要求越来越高，而直销企业对高端农产品的关注度也在不断提升。据了解，从三生和康力的有机大米、有机黑米、食用油，到康美的新开河人参，都受到不少消费者的喜爱。此外，还有一批有农业背景的直销企业和准直销企业，如长青中国、安惠、彭墩等等，这些企业都有导入农产品的先天优势。

2、或受两大因素制约

也有业内人士分析指，农产品成为第七类直销产品后有可能面临直销经营机制店铺数量不足、中小型直销企业实力有限等因素的制约。

近年来，除了部分直销企业外，由于受实体店铺盈利能力不强以及直销员已承担店铺大部分职能等因素影响，目前实体店铺扩张并不是直销行业中的主流。因此，导入农产品对于那些实体店铺数量较少的直销企业，可能会面临成本增加和服务不畅的问题。

另一方面，目前91家获商务部公示的直销企业中，中小型直销企业占多数，而高端农产品具有季节性，是一个浩大复杂的工程，对中小型直销企业是一个不小的压力。据道道舆情监控室了解，有些农产品只在某特定地区生产，产量固定，供应时间固定，无法规模化、常规化供应，只能成为企业特定时期的利润产品，甚至是吸人气的产品。