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【直报网北京3月4日讯】（汇众—直销）还记得三株神话的发迹地吗？没错，就是占据了中国三分之二人口的农村。 中国目前有8亿人口生活在农村。农村社会与经济发展已渐渐融入互联网的力量。基于智能手机的普及，农村居民正在越来越广泛地接触互联网。随着智能手机的普及和4G网络等基础设施的搭建，农村再也不是一片“失联”的土地。可以预测，不出两年，电商交易在我国的大部分农村将成为人们生活必备技能。来自以太资本的调研显示，随着农民教育程度的提升，农村消费近年来呈现出品牌意识提高、消费升级、网购兴起等特征。 虽然目前来看，中国的城乡二元化差异还是非常显著的，但互联网给城市居民带来的便利和福利，将来肯定会慢慢往农村渗透，这个方向我们坚信不疑。城乡之间的人口流动和返乡农民工等的致富愿望，给了在农村撒豆成兵的能人种子，而农村固有的圈子意识和熟人经济，更是给了直销行业做口碑营销的天然土壤。农业生产和农民消费，搭乘今天的互联网，将成为直销的两块巨大市场。 【关联阅读】 农村市场是巨大机遇，至少从三个方面可以证明： 一、自2003年非典以来，城市直销市场的过度投机炒作导致疲软，转移到农村市场不失为直销企业眼下的战略转型路径之一。 二、伴随《新劳动法》的实施，长期在低端制造及建筑、餐饮、旅游、家政等服务业的低收入人群，人均收入有了20%—30%的普遍提高，而这一受益人群恰恰是农民工群体，可以预见的这一人群的购买力将显著增强，并在未来十年成为中国市场拉动内需的新生力量，因这一消费人群基数的庞大，故对市场释放的购买力是相当巨大的。 三、由于我国劳动力市场的不发达，就业体系的不健全，我国农村及在城市的农民工群体，依然徘徊在就业不充分和隐性失业的边缘。故直销以其创业门槛低，所需投入小，创业方式灵活、自由，对个体吃苦耐劳的素质要求高的特征，正好符合这一人群的创业需求。因此，劳动密集型直销方式将成为农村市场青年农民青睐的创业方式之一。 【关联阅读】 农村6大消费心理 1、简单具体 质量第一 一个大学毕业的安利公司直销商到湖南双峰县城郊农村去零售清洁剂，他通过亲戚组织了好几户农民畅谈直销的趋势、产品的品牌个性、5年后能赚多少钱……他半个小时还没说完！ 农民们就站起来说：“别说那没有用的，你告诉我，你这一瓶东西抵几包洗衣粉用？没用能不能退？苹果上的农药能不能洗干净？用完了，去哪里进货？多买几瓶能打折吗？” 农民不需要花哨的、抽象的宣传，你只需要告诉他产品的质量很好并最好能现场演示给他看，他就会立即产生冲动购买，如果产品用得好，他也会马上告诉自己的亲威朋友。因此，直销企业要进入农村市场所选的产品一定要实用，功能要实效、直观、具体。 2、价格敏感 图像记忆 受购买力水平的制约，刚刚小富起来的中国农民对商品的价格是异常敏感的，在这一时期，他们在选择产品时更多会考虑产品的实用功能和价格是否便宜，而非产品单一的附加值。此外，农民受教育水平所限，对产品更喜欢有图形的包装，而不喜欢抽象的文字说明。很多的直销企业在保健食品的包装盒上，往往把功能描述得大而全，抽象而笼统，农民根本就记不住，也不会记。但如果你能在包装上以图案来说明到位就会收到很好的效果。 3、互相攀比，嫉妒心强 在我国农村小农意识中最典型的特征当数农民的好胜心、嫉妒心强。同一个村里，只要谁做了点什么买卖发了财，马上就有一群人跟着去做。时至今天，南方李锦记、中山完美公司在湖南市场的业绩始终保持在上亿左右的业绩规模，这其中农村市场的经销商队伍所产生的消费业绩不可低估。因此，现在的直销企业要打开农村市场，就必须加强示范点，示范人物的培育，往往一个村有一位有号召力的村民选择你公司的产品，往往周边几个村的局面就会迅速撬开了。 4、一旦信任，决不轻易改变 受二千多年封闭、自卑的农耕文明的影响，农民群体是一个性格及心理结构非常矛盾的群体，他们的内心既开放又内敛，既敏感、多疑又粗放、憨厚。任何一款新的产品或消费时尚潮流很难一下进入农民的内心，但一旦他信任你的公司和产品，或认同跟他们打交道的人，可能这个人不怎么会巧舌如簧，但你的产品功能只要直观、清楚，用了有效果，他就信你。一旦信任你，他们就会长时间地消费，不会轻易改变。但一旦有过一次产品的信誉危机，农民就不再相信你。 5、相信“国有的”，就是好的 这一朴素的消费心理和城市居民崇洋的消费心理形成巨大的反差。故有国资背景或本土背景的企业和产品更易获得农民消费者的信赖。 6、口碑传播，从众心理 直销是以口碑为细节的零售方式，而口碑恰恰也是农村市场农民习惯的信息传递方式。▲ 【关联阅读】 直销企业挺进农村市场三点建议 一、瞄准需求，组合适销对路的产品。 二、品牌先导，理念至诚。 三、差异化布局，个性化策略。 （原标题：互联网+农村：直销的下一个广阔疆场） 责任编辑：尘风 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在“直事儿”微信，扫描二维码免费阅读。
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