【直报网北京4月19日讯】（信息时报）在“大健康”产业的风口下，不少传统药企为突破发展过程中遭遇的瓶颈，另辟蹊径进入了直销领域。但相关企业在开拓市场时，不时被爆出存在“跨区域、超范围”违规经营等问题。

​在“大健康”产业的风口下，不少传统药企为突破发展过程中遭遇的瓶颈，另辟蹊径进入了直销领域。但相关企业在开拓市场时，不时被爆出存在“跨区域、超范围”违规经营等问题。

针对媒体报道的在湖南、湖北两地出现“超区域”经营、收取高额会员费等行为，香雪制药旗下全资子公司九极生物科技有限公司（下称“九极生物”）方面近日回应信息时报记者称，系经销商个人所为，已对涉事专卖店予以整改、停止供货，取消授权等处理。

透过此事，有业内人士直言，传统药企涉足直销多以保健品销售为主，获批周期较长，因此要积极申请新增直销区域（重点市场优先原则）和新增产品的申报，并集中在审批区域开展直销活动。同时也要对经销商进行规范和约束，重视售后服务和投诉处理。

现象

传统药企涉足直销 频陷违规经营风波

打击传销，规范直销。2017年，对于直销企业来说，是阵痛不断的一年。多家媒体曾报道九极生物、陕西医药控股集团、金木集团等直销企业涉嫌产品违规经营行为。

以九极生物为例，据《三湘都市报》报道，其销售人员被发现在湖南长沙市、湖北随州市、襄阳市等地对九极生物的产品开展“人对人”的直销模式。而记者登陆商务部直销行业管理系统查询获悉，2013年7月23日获得商务部直销经营许可证的九极生物，目前直销区域仅限浙江、贵州、山东青岛、福建、云南、吉林、四川、江西、广东等9省市。

此外，九极生物在湖北还涉嫌存在多层返利的三网合一制度。记者从《通山县工商行政管理局行政处罚决定书》（下称“处罚决定书”）中看到，九极生物旗下的某位高级经销商通过发展多位下线，出售九极生物的产品获利。

《处罚决定书》指出，九极生物加盟方式主要包括极差制（会员直接推荐消费者1人可获得奖励96元）、原动力（交纳7600元取得高级经销商资格，发展的线下五层人员均可获得资金奖励）和新动力（交纳3118元获得高级经销商后，可获得20%的接点奖和2~5层30%的量碰奖）三种方式，这能让加入九极生物的会员依照三种独立网获得奖金。

通山县工商局认为当事人（经销商）的行为属于《禁止传销条例》第七条“下列行为，属于传销行为：（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；（三）组织这或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的”之规定，构成传销行为。

回应

企业监管较难 经销商不受控

针对此事，接受记者采访的九极生物相关负责人告诉记者，九极生物是从传统渠道起家，早在获得直销牌照之前，就已在全国多个省市成立分公司，并以加盟的方式授权各地专卖店的经销商代理旗下产品。目前，九极生物分布在全国的专卖店已超1500家。自从获得直销牌照后，传统零售渠道和直销渠道就成为企业并行的“双腿”。