为啥严管经销商?影响稳定太致命

直企经销商不许搞直销这事咱们知道了，那为什么这次总局把问题摆到桌面上，严厉表态要严管呢?新浪潮记者就此采访了相关部门的一些领导。

一位接受新浪潮记者采访的领导说：“出台《意见》严管经销商是有一定原因的。”

该领导告诉记者，从去年以来，涉及直销企业的群体性事件有所上升，大多都涉及经销商。这种行为不仅影响社会稳定，也影响了直销企业在公众心中的形象，所以已经到了非严格管理不可的程度了。

该领导表示，现在工商部门约谈直销企业，很重要也反复强调的一点，就是加强对经销商的管理，这并不是一句空话。经销商与直企密切相关，是因直销企业的发展而产生的一种群体。“依照法律规定，经销商是按照传统店铺模式进行，可以以门头的形式经营，但不能以直销模式进行销售，不能发展直销员。但现在来看，经销商人员复杂，虽然主流是好的，既解决了部分就业，也为国家创造了税收。但有一些经销商，成立团队的目的就是‘发财’、‘致富’，从理念上就不正确，长远来看是埋下了隐患。此外，很多经销商实际上是直销企业直接收编的未拿牌企业或团队，这就涉及‘挂靠’的问题。”该领导指出，这些不良团队拿到了“合法”的身份，背着直企或是与直企一起做传销、资金盘，一旦“东窗事发”，或是业绩没有达成预期，这个后果谁来承担?责任谁来负?

对于部分经销商挂靠问题，有业内人士分析认为，合作的方式多种多样，诸如股份合作注册成立新公司，最终达成一个收钱一个找保护伞的目的，实现各取所需。它不属于传销定性也不属于传销条例打击的范围，所以这只能是在监管真空时期的权宜之计。某些直销企业为了提升业绩就采取这种方式与他人合作，看似通过挂靠让双方保持了合作性又不失独立性，现实是这样的方式注定不能长久。

“经销商一定希望直企承担自己的损失，而对于直企来说，经销商是‘编外’人员，只是合作关系，发生问题也不认是‘自己人’。这样一来，一旦出现矛盾，经销商难以解决就找政府。目前来看，法律法规缺少对经销商有针对性的规制。”上述领导认为，想要解决这个问题，首先要做到的，就是直企从方方面面加强对经销商的管理，负起监管责任。这一次总局的意见，把直企的责任压实了。

另一位接受新浪潮采访的职能部门领导告诉记者，去年出现了一些涉及经销商的群体性事件，这也直接影响到了商务部对于市场现状的认知，所以在发牌、批网点方面，有了从紧从严的趋势。

总局《意见》的最后一条，就是“风险预警和化解机制”，要求强化风险预警和风险化解。“对新批准的直销企业加强宣传、教育与指导;对举报投诉、案件等问题较多的直销企业及时提醒、告诫, 避免出现违规经营所引发的群体性事件。”“对涉及直销企业的群体上访、信访、抗议、集会、静坐、示威等事件，应基于部门职责，对属于工商和市场监管职责范围内的事项，依法处理;对不属于工商和市场监管职责范围内的事项，耐心向群众解释，属于民商事纠纷的，引导群众通过诉讼方式解决，属于其他部门管辖的，引导其向有管辖权的部门反映，或将线索转交有管辖权的部门。”

来自群众的声音最好听

浪潮菌说一石激起千层浪一点也不夸张，关于这个事大家也是各抒己见。三人行必有我师，多听听这些来自各行各业的声音，浪潮菌见识也长了不少呢!

监管部门人员：

应该严管，出了事直销企业不能再把皮球踢给经销商和关联企业了事了。

行业专家：

经销商是直销企业的核心，他们不做直销，只做批发和零售，和传统行业有什么区别?

媒体：

1：经销商和直销员不是同一个概念，在非辖区，一般直销企业是采取经销商模式，所以在总局的管理体系中，直销企业有几种业务模式，直销员、加盟店、经销商，在辖区内也有经销商存在。直销企业每年上报的业绩里包括：直销员的业绩、经销商的业绩、加盟店的业绩。

2：国家市监总局新成立，真抓实干肯定是主流。这次点明了核心问题，但阐述形式更像一个告示，告知企业应该怎样做。更多是震慑提醒，下一步方向也不明朗。

浪潮菌说：

“吃”浑水的，快住手;

走“直”道的，请欢呼!

万事皆有因果，《意见》不会是从天而降。所以，总局《意见》一下发，行业有震惊，但并不感意外。作为一个指导性意见，总局的这一文件，既是敲警钟，也是明方向。

对于不良企业和经销商来说，是“好日子”到头的宣示，再想借助法律上的空白、市场上的灰色地带浑水摸鱼，难了。而对于正规企业、规范化经销商来说，则是真正的利好。

一颗老鼠屎会毁了一锅汤，少数不良分子，也会让整个直销行业蒙尘，本来大众就有误解，少数人的错，锅让大家背，既不公平，更不合理。所以，一个规范化的市场，会提升行业美誉度，降低从业者的营销难度，而不一定非要用“虽千万人吾往矣”的决绝来从事一个再正常不过的经营方式。

而如果任由老鼠屎存在，则会形成带头效应，树立坏榜样，坏孩子有糖吃，劣币驱良币，慢慢的谁都做不了。

所以，面对《意见》，有不良企图的，应该住手;走大道走“直”道的，应该欢呼。

“我是爱你的，你是自由的”，但自由从来不会无限度。良好的市场秩序需要多方共同努力。此次《意见》斩钉截铁，对浑水摸鱼者不会留情。直企对“拉大旗”的行为提供支持、帮助、纵容或默许的，也要承担相应责任。对于直销企业来说，加强行业自律是一句永不过时的话，不主动做、不纵容做违法的事情，红线不能碰。靠辛苦经营、稳扎稳打得来的业绩，才能助企业走得又长又远。

企业自律也包括工作人员认真负责，强化监督。2018年4月11日青岛市工商局发布了“关于进一步强化直销市场监管的紧急通知”，里面提到要切实发挥分公司经理、外事总监(经理)的管理职责。“在此要求各位经理、总监拿出勇气，挺直腰杆，严格约束直销员特别是经销商的言行。”

而对于直销员、经销商来说，选择企业或者事业伙伴要擦亮眼睛。鼓吹“富贵险中求”，选择所谓合法企业里的租赁牌照的团队，有可能迅速敛财，更大的可能是在各种盘里，走向绝路。

(原标题：直企经销商不允许直销?很多人凌乱了!今天，我们就来讲清楚这事!)

责任编辑：小宇

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