记者：传统化妆品品牌做微商也有量做得很大的，他们用微商专供款。

答：我认为微商其实不适合大品牌。为什么这么说，你看，做好微商有三个要素：第一品质要好，这是口碑传播的基本要素；第二复购率要高，用户有粘性；第三渠道要独有，如果在屈臣氏能买到，没必要在微商买。

虽然也有传统品牌做微商专供，但微商覆盖的用户群体实际上是没有这个意识的。她们一般只认品牌，不会区分品牌下面某个系列的产品。

虽然也有传统大品牌的微商业务做得比较大，但更多是当时微商的红利阶段。现阶段就下滑得很厉害。

二、为什么要发展线下店做微商？

记者：从大面上来看，微商行业的团队流失率高吗？

答：单独从品牌来看，团队流失一直都有，主要在于对团队的扶持能力。但整体来看应该说会一直增长，只是会不断寻找更优的品牌、更优的团队。比如原来微商有1000万人，可能有200万人不做微商了，但也会吸引新的400万人进入。每个人都需要新的机会。

记者：能保证每个人都赚到钱？

答：赚到三五十万是很难，需要非常好的产品品质，非常好的第三方扶持，也需要团队能力的提升。不过，如果执行力强，每个月赚几千还是很容易的。

记者：微信的用户规模已经超过5亿，在逐渐饱和，增长应该是在变缓的。未来新进微商的速度按道理也会减缓。

答：实际上，微信的真正活跃用户是不会超过5亿的，已经饱和了。人就这么多人。

但在我这里，微商跟微信已经没有关系了。我们几乎已经脱离了跟微信的关系。不是先有了微信再有微商，以前在微博、代购、淘宝客，都属于微商类。我们可以把它（指微商）理解为无店铺经营，人人都可以作为销售者。B和C已经混为一体了。简单来讲就是很多消费者也慢慢变成了销售者。

现在的微商，不只是通过微信卖货的，我们是把杭州、宁波等地做服装批发的人都发展来做化妆品（比如安徽合肥的白马服装城总经理是我们的代理商），他们的流量很大、很新鲜，可以覆盖到很多人。全国二十多个省，一共有3.5万人的代理。此外还有很多空姐、乘务长、咖啡厅老板在做。大多都是线下圈子在做。

未来属于跨界销售。咖啡厅、服装店等等，都可以。有人的地方就有流量，可以通过他们来布渠道。只要消费人群匹配，跨界是很好的方式。

记者：你们的代理里面，线下店主占比有多大？

答：一半以上有线下店，一两万人吧。我们掌握了这些终端零售店，主要是服装、咖啡厅和一些拥有线下流量的人群。这些都是地推资源。以后会越来越多。