创新性受阻 

直销产品日趋同质化，盲目的跟风，让直销产品在内容、品质、科技含量、使用价值上趋于无差异化，随之而来的是各企业间缺乏差异化的经营。一些企业走向生产的误区：认定“复制”是行业的精髓所在，系统团队要复制，制度可以复制，模式也可以复制，产品“复制”一下别人，又有何妨？

同质化是行业不理智、不成熟的现象。同质化是没有出路的，其结果往往带来的是产品不再引起消费者高度的热情、经销商的忠诚度降低，甚至是团队人员的流失，最终企业也难以形成自身核心的竞争力。有这样一句话：逆风的方向，更适合飞翔。也许是对如今直销产品顺流而下的局面最好的劝诫。

所以说，产品品类的限制也让直销产品的创新受到了限制。现在的很多企业在产品方面的做法无外乎是，成分比别人多一点、含量比别人高一点、概念比别人炫一点、价格必须比别人便宜一大截，这就是他们所谓的创新。

既然产品没有多少创新空间，直销企业就更多地在营销模式上进行创新，有拍电影的、有卖酒的、还有玩直升飞机的等等，再比如说最近火爆的微商就着实挑逗了直销企业荡漾的春心，几乎不约而同的一起扎进了微商领域。

但说到底，企业要想长远健康发展，最后还要以产品为根本的，玩营销、炒概念、讲故事只是一味作料而已，如果企业耐以生存的产品始终不能有大的突破，那么这个瓶颈必将加速企业的死亡。

过时的法规 

我们一起来回顾一下10年前的相关规定。

2005年11月2日，《直销产品范围公告》指出，直销产品范围包括五大类：化妆品（包括个人护理品、美容美发产品）、保健食品、保洁用品（个人卫生用品及生活用清洁用品）、保健器材以及小型厨具。当年8月4日，国家工商总局于下发《关于做好直销监管工作的通知》，明确禁止直销企业销售超出批准范围的产品以及不符合国家认证、许可或强制性标准的产品。

《直销管理条例》第四十二条：直销企业违反规定，超出直销产品范围从事直销经营活动的，由工商行政管理部门责令改正，没收直销产品和违法销售收入，处5万元以上30万元以下的罚款；情节严重的，处30万元以上50万元以下的罚款，由工商行政管理部门吊销有违法经营行为的直销企业分支机构的营业执照直至由国务院商务主管部门吊销直销企业的直销经营许可证。