直销首先是线下社交商业的鼻祖，完全可以电子商务化，这是第二个启示。新的社交电商的特征就是短平快，人人都是演员、导演，一键生成海报，而直销公司的海报是通过总公司设计印刷，如果马上做，马上就发朋友圈了，所有的经销商、微商都能传播。再比如直播间，一个直播一万人听，而直销企业组织一场会议准备两个月，组织起来非常辛苦。

那为什么还不改变呢?只要变了效率就会更快。在线支付先打款后发货，这些都是直销企业没有跟上的。直销其实跟微商也有相同的理论操作方式，比如直销更多是讲“强关系”，而在微商里面“弱关系”也能做生意，中间还有一种叫“次关系”。这在微商里也叫做次关系营销，只要有间接联系，不管你喜不喜欢我，我给你的孩子送了一个气球，你加了我的微信，这就是次关系，再也不用列名单了，没见过面都可以，这就是次关系的营销模式。

第三个启示是：社交变快了，工具变了，不做熟人生意了。大家都知道做直销，朋友熟人拒绝特别难堪，直销人受到的心灵伤害很大。但微商不是这样，不做熟人的生意，这样被拒绝就没有心理障碍，他们已经全部活在手机里了，这是一个新的市场，这是第三个启示。

第四个启示，关于新直销的成功案例，比如如新针对千禧一代新的直销，安利年轻化战略，这说明新的社交化电商和互联网化在提升。来看几个案例：美乐家的团队在2015年是做微商团队的，后来转到美乐家，7月超7年业绩;欧瑞莲有一个经销商怀孕以后不下市场，但就在怀孕期间收入超过以往10倍;三生有一支团队今年能够做20亿的营业额，因为有一套微商在线引流方式，通过创业的方式让年轻人听课，听课完之后直接转化为经销商;德家在半年时间内掀起社交电商狂潮，还有绿叶，让微商代理把货批回家等等。

如新现在的经销商都是80后、90后，原来的经销商已经很少在会场了。2018年4月份在广州开会，参加的伙伴80后、90后达到73%，手机注册54%，有9千多人注册了手机号，都是年轻人来，采用剧场式，甚至没有出现公司名字，公司名字也不叫如新了，叫“星球”，现场用情景剧把公司、产品、企业文化等等元素融入进去，颁奖全部去掉。同时，他们线上与线下融合，如新生活馆、快闪店、掌上如新;产品年轻化包装，去掉抗衰老;公司到处可以拍照，台阶都可以拍照，这是他们的传播，拍照拍完了马上转发朋友圈，社交电商的模型从移动端到线上线下引流到旅游文化，到实体店全面整合。