时势不同应对有变

在政府监管趋严不放松，专业监管专项行动、分类分级越来越细，迎来大健康产业的巨大风口之际，企业也要做出相应的应对之策。在市场上，万变不离其宗。实际上，一个优秀的产品企业你要做得好其实很简单，就是优秀的产品、合理的价格、优质的服务。但很多人都做不到，也正因“做不到”才造就了一个个机遇，这说明这个市场的消费潜力是巨大的。

所以我认为，在直销行业内，要了解相关的法律法规。例如《食品安全法》，两个“条例”，最近市场监管总局发布的两个《意见》和一个《通知》等等。如果你不懂这些基本的法律法规，那么不可能实时了解政策动向。如果不了解政策氛围，企业又何谈做大做强呢?

“小利于市，大利于策”，小的利润可以通过各种的营销手段、产品的概念或者奖励分配的制度来完成，但是企业若要赢得大利，必须符合政策法规。“利于策”就是来源于政策，无论是外资巨头还是中国近几年做得好的直销企业，都跟政策贴近。可见，企业到一定程度代表行业，行业到一定程度影响政策。

诚信经营的关键是引领理性消费。我一直认为直销特别符合中国国情，如果有一个好的产品，如果这个产品有科技含量，如果我们的企业经营有一套合理的分配方式，那么这个行业基本上具备了辉煌发展的潜力。

面对不同的政策阶段，企业必须建立一个预警机制。危机处理很重要，没有预警机制，危机处理是没有用的，你永远处理不完危机。所以如果做好预警机制，在事后危机处理方面就不用疲于奔命。

(原标题：徐华锋：直销正当发展风口)

责任编辑：小宇

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