有三种可能。第一种可能是，我认为直销要向更轻的方向发展，叫轻创业。要足够轻，做到轻如鸿毛。直销现在的状况是什么?是不轻也不重，说重它也不是传统。当初直销跟传统有很大的差别，能够吸引住人来做直销，来创业的原因就是因为它轻，但是如今发现它被更轻的模式替代了，这就带来了困惑。因此我说直销的第一个趋势要朝着更轻的方向去发展，要轻如鸿毛。如何能够轻如鸿毛?必须要去做企业市场的细分，把市场按照人群、产品、渠道特征去进行细分。细分才能更轻，才能解决问题。但直销行业更多的是来者不拒，好比一个大杂烩，没有进行市场细分。要朝轻的方向去发展，我认为尽可能的要去细分市场，做到轻如鸿毛。

另外一种叫重如泰山，就是往重的方向去发展。过去人们都说，直销是无店铺营销，但是目前无店铺营销这个概念已经在被广泛地运用了。而现在除了微商、电商之外，还有很多在运用无店铺营销。我认为直销接下来要走的另一个方向，就是往重的方向去做。要做有店铺营销，而且在店铺上加大投入，让客户能够得到极致的体验，打造成线下的社区。

宜轻宜重，轻，轻如鸿毛;重，重如泰山。如果说企业没有思考更轻的模式去做市场细分，没有思考更重的模式去做市场整合，那就是选择了干枯。轻不了，重也重不了，两头不靠岸，结果就是无法进行竞争。

而有资源的企业，可以做到轻重结合。就像红旗，红旗的旗杆深深地扎根在土地，这是重的;而飘在空中的红旗高高飘扬，是轻的。这就是宜轻宜重。

我的猜想是直销行业里，企业创新的方向要么轻如鸿毛，要么重如泰山，要么轻重结合，让红旗飘扬。

我们看到直销行业的机遇，直销行业的春天已然来临。去年直销行业是2000多亿的产值，而微商到今年是6000多亿的产值，其实不管是直销也好，微商也好，我认为直销与微商，二者分不了家。这两者是同一个行业，无非是我刚才说的轻和重的关系问题、社交属性的问题和市场细分的问题。

因此我大胆的预言，直销行业在通过在座各位专家学者以及我们直销人的努力，我们一定可以把直销行业打造成万亿元俱乐部。直销行业只有真正的进入万亿元俱乐部，我们才能扬眉吐气。直销行业与时俱进的机会已经来临，看谁能够带领直销企业和直销人员们进行智慧升级。让我们共同期待直销行业的明天与未来更加辉煌。谢谢大家!

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《人类进化与直销创新》——杜正楠

(原标题：直销业业绩增速明显放缓 报告称传销等骗局频出影响发展)

责任编辑：佟佟

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