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新丁老将博弈直销市场

时间:2017-02-23 09:46来源:长沙晚报 作者:周辉霞 点击:
“进入互联网时代,我们面临的是一个更好的时代,也可能是个更坏的时代。”从事直销行业3年的宋先生,昨日在阅读一篇关于某直销产品部分经销商维权的新闻后,花了半个小时向一

调查显示92%的公众知道直销,只有31%的公众有意愿参与其中 行业竞争加剧,直销品牌还需深度参研互联网消费趋势下的消费心态变化

  漫画/余宁山

漫画/余宁山

长沙晚报记者 周辉霞

【直报网北京2月23号讯】(长沙晚报)“进入互联网时代,我们面临的是一个更好的时代,也可能是个更坏的时代。”从事直销行业3年的宋先生,昨日在阅读一篇关于某直销产品部分经销商维权的新闻后,花了半个小时向一位客户介绍如何成为自己的会员,以及将来“躺在家里赚钱”的美妙前程。

前不久发布的《2016年中国直销行业舆情报告》显示,尽管有92%的公众知道直销,但只有31%的公众有意愿参与直销。特别是在今天这个互联网发展迅速的年代,依托互联网的商业迅猛发展,微商崛起,而直销企业在从传统的熟人面对面营销模式转型过程中,一些制度涉传、虚假宣传等违规行为,让消费者难辨真假,降低了受众的接受度。加之直销行业竞争加剧、产品个性化不足等因素,直销品牌如何闯出一条自己的康庄大道,还需更深度地参研互联网的消费趋势下的消费心态变化。

A “雅芳小姐”的从头再来

穿着短裙制服,一脸精致的妆容,像同姐妹们聊天一样,讲述着美白产品和精华产品有何区别。“雅芳小姐”曾是李丽芳的代名词,那是8年前,她从阿波罗商业广场的一个日资品牌化妆品柜台离去,凭着对化妆品行业的熟悉,加入雅芳的行列,每天奔跑着为N个客户提供咨询等业务,看着手中日渐增加的客户名单和收入,她觉得累得值。

今年,她已不再是“雅芳小姐”了,微信朋友圈里只有一个主题:图文直播某品牌的洗护用品的神奇、高效。“雅芳这个牌子已经不做了,自己积累了的几千客户也流失得差不多了,因为熟悉直销这个行业,又从头开始拉会员、积累客户了。”对于从头再来,她除了无奈,只能接受。

查阅资料显示,1990年,雅芳进入中国,凭借直销模式迅速占领中国市场,到1997年,雅芳招聘的直销人员一度达到35万,雅芳中国的营业收入超过10亿元。2006年2月,雅芳成为第一个在中国拿到直销牌照的企业,经营的合法性得到认可,高峰期全球共拥有43000名员工,440余万名独立营业代表。而从2011年开始到2014年,雅芳中国的销售额依次是10亿元、7亿元、6亿元和3.5亿元,而在去年底更是被媒体报道为全线撤离中国市场。

其实,除了雅芳之外,其他直销品牌的销售增额在近年来都在放缓。来自商务部的报告显示,2015年,54家直销企业开展了直销经营,实现直销销售额252.5亿元,同比增长1%。直销主营率(直销销售额占企业销售总额的比例)为6%,同比下降1.36个百分点,直销额增速放缓。

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