【直报网6月11日讯】（中国联合商报 段昌兴）“要实现自我价值，才不枉在世为人。”听到宫铁军这话，记者还想，不愧是会销专家，鼓动人真有一套。宫铁军话锋一转，“也许你觉得我这些都是套话、空话，但我就是这么想，也这么去做。我现在的目标就是让更多的人实现自我价值。”

一入会销深似海

1996年，宫铁军的一个决定让他成为“异类”。

今天，我们随手拿起一份报刊，或者打开新闻网站，总能发现有关创业的报道。但在1996年，大学毕业放弃分配下海的人，多少有些特立独行。

本科毕业后，宫铁军不顾亲人劝阻，执意放弃分配的工作。

“我不甘于每天朝九晚五的生活，想出去闯荡。只要打定了主意，就一定去做。”工作是放弃了，创业没有项目，宫铁军四处打工。

1999年，宫铁军在哈尔滨开了一家药店。在经营过程中，他发现，国人预防意识淡薄，生了病才买药，常因此酿成大错。

哈尔滨全面放开办理药品经营零售许可证后，药店野蛮生长。悄然之间，保健产品在货架上占据的位置越来越多。

更多的人来买保健品，更多的代理商来卖保健品，这给了宫铁军新的想象空间。

2003年，宫铁军果断结束药店生意，成立哈尔滨鑫瑞阳光健康管理机构。2003年药店年产值过了1000万。新成立的公司前20名员工从药店跟了过来。全部身家赌在保健品行业，宫铁军也考虑过其中的风险。这个行业近30年的命运，一直戏剧性地起伏。

中国消费者协会一次调查发现，73.5%的国内保健产品厂商和代理商存在违规和虚假宣传。消费者稍不留神就会掉入陷阱。很多厂商采用“概念炒作”“广告轰炸”等营销手段，导致消费者对整个保健食品行业产生信任危机。

“保健品本身没问题。如果有问题，国家不会让生产。问题出在商家和厂商。做保健品行业最重要的是找到好产品，不要搞虚假宣传。”宫铁军如此跟员工讲，也这么去做。但行业整体的乱象，还是让他力不从心。

从2003年正式入行保健品会销，宫铁军把自己的发展道路定位为医疗保健专业公司。自建食品工厂，理疗器械工厂，自建销售连锁店网络，迅速完成东北的布局。在短时间内，宫铁军旗下公司的生产厂房和数字化生产线迅速扩张到6000平方米。不仅如此，公司手里还拥有近20个自主知识产权的保健产品，这些产品，均获得卫生部批准文号和生产许可证，斩获诸多奖项，与广大消费者的良好口碑。

建立起自己的基地，宫铁军开始在东北进行大规模收购行动。收购之势摧枯拉朽，三年时间，21家药材公司纳入麾下，并耗资4亿元买下12家企业过51%的股权，其中的大部分，他都是最大股东。

这一切的成绩，全部归功于他的一张能说会道的嘴。凭着这张嘴，他游刃有余地走遍全国：北至哈尔滨黑河，东至福建福州，南至广东深圳，西到新疆乌鲁木齐……所有的发展，其核心都是围绕一张嘴展开的一场场会议积累，从而促成了他成为闻名全国的会销大咖。据不完全统计，宫铁军至今已经参加不下于上千场会议，其参加会议的数量和影响人数均位于行业之冠。

“在顾客家中存货堆积如山，信息日渐对称的今天，会销的路越来越难走。”尽管在东北保健品会销领域已经称王，但宫铁军下定转型决心。