【直报网6月9日讯】（黑龙江晨报 赵政府)在哈尔滨永兴休闲俱乐部举行的会议营销，先是发了传单，只要听讲座就送8枚鸡蛋，这对退休老人来说是个很实惠的礼品。

第一次听课后告诉大家第二天来听课还会有礼品，并且礼品比当天的还要丰富。不告知会议礼品是什么，保持吸引力、神秘感，吸引老人前来。

第二天的礼物确实要比前一天丰富。第一天是鸡蛋，第二天就是血糖仪和吊坠，第三天就是冰裂茶具，第四天就是“狗头金”、洗衣液、床垫等四五样礼物，并且都是免费的。

为了能让老人听课“洗脑”，礼品是会议结束时发放。针对性地组织健康讲座，通过不断赠送礼品，让老人感受到主办方的“诚意”。

二、打亲情牌

叫“爹妈”哄老人开心，一进门工作人员就向参加讲座的老人喊“老爸老妈”。“那个热乎劲真比亲生儿女还要好。”参加讲座的王女士说，在与讲师互动时，讲师问你贵姓后，就称呼你“张爸爸”、“刘妈妈”。“一口一个老爸，叫得我骨头都酥了。”今天61岁的张先生说。

主办者使出了“杀手锏”，给老人过生日、唱生日歌、切蛋糕，还给老人磕头，这让很多老人流下眼泪。“我爸因为这事，骂我好几次了。”家住城东新居的一位老人的儿子表示，明知道这里有猫腻，可老人怎么劝都不管用，被人家彻底洗脑了，“本来想28日到医院给老人拔牙，但他死活都不去，非要去听讲座，说我们都不如那个讲师孝顺。”

对于老年人，尤其是一些空巢老人缺少关爱，一些销售人员乘虚而入，让老人感到久违的温暖，因此放松了警惕，没了戒心心甘情愿掏钱买东西。

三、抓住老人渴望健康心理

参加这次讲座的一位女士介绍，“当时听讲座觉得这种产品对我妈的身体特别有好处。她81岁了，有脑梗。讲师说，羊奶粉对治疗心脑血管疾病特别有效，而且还给我们播放治疗好了的案例，让大家深信不疑。花多少钱能让我妈健康就行，当时就这么想的。”这位女士一口气买了3箱，“够我妈喝一段时间了。”

“我花了9000元，现在牙疼上火啊。”另一位市民告诉记者：“我老伴有糖尿病，让老伴健康是我最大的愿望，就去听讲座，听着听着就跟着他们的思路走了，就买了一箱回来试试。”这是抓住了老人渴望健康的心理进行营销。