400万直销员 59%是女性

目前，大马拥有逾650家直销公司，约有400万人从事直销业。其中，直销员的性别划分，妇女就占了59%。

尽管是以华人传统保健品为主的直销业者，近年都在不断开发其他市场，除了马来族群，也跨出中国、台湾及印尼等地。

《东方日报》执行总编辑陈利良指出，对比于台湾，马来西亚的营销手法及战略都相当有创意，不断创新。“在跨种族的营销方面，虽然我国的多元文化占优势，但也有其侷限，华人早已耳熟能详的保健品，在马来族群中，却需要更多的讲解及交流，才能慢慢建立对产品的信心。”

缅甸潜能大

有当地媒体人士表示，教育程度的高低，是让任何一个行业成熟的基础，也是培养的温床。“个人认为，在东南亚国家里，缅甸是值得关注的一个市场，有超过5家公司在当地的发展相当不错。当地的人民教育程度相当高，只是需要培训。至于印尼的直销产业市场，由于人口多，也有很大的空间。”

陈凯希说，过去是台湾人到马来西亚来开发市场，现在则有不少同业到台湾、中国去开发市场。可以预见的是，未来业界的通路及交流都更多样化。

打击非法活动　政府严厉监管直销

大马直销法令在1993年时正式推行，当时市面上出现以直销之名，实为推行快速致富或金字塔的活动，所以政府在执法上一直非常严厉。

2010年法令再次修订后，政府更进一步加强各项条款，扩大对业者的管制及对消费者的保障，加强打击非法直销的活动。其实，各项条款虽然严苛，但也可看到政府正在下放监管权力，让直销领域能逐步自行监管，也辅助正统合法的直销公司。

《直销业发展大蓝图》，是由马来西亚直销协会(DSAM)及马来西亚直接分销公会(MDDA)合作推出的，政府期望通过大蓝图，达成3大目标，即增加直销业的人力素质(公司、代理及监督部门)、加强输送系统及律法、及为直销业可持续性发展，提升直销信誉及良好绩效表现。

(原标题：马来西亚推行直销发展大蓝图计划 2020年销售额有望达200亿令吉)

责任编辑：小宇

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