（五）企业走年轻化道路各出新招为抓住年轻消费群体

要走年轻化，必须牢牢抓住时代的脉搏，要紧紧把握住年轻人的喜好与特长来吸引消费群体，对于这点，各大企业都有新招：富迪推出长成商学院APP，罗麦、无限极、三生等推出微信公众平台，嘉康利举办“好声音”与“纤奇达人秀”吸引年轻人参赛并在比赛过程中了解产品与企业，现在很多人都使用iPhone、iPad等移动终端产品，安利就以这样的信息平台帮助营销人员更容易接触顾客，扩大顾客群，抓住年轻消费团体的喜好与特点来研发新产品。康美药业旗下的康美电商更是斥资1亿元打造集“网上药店”“健康管理”和“虚拟医院”功能为一体的健康云服务平台。

直销企业除了做好技术革新、产品创新，同时也需要创新直销模式本身。作为有50多年历史的直销企业，“老安利”在应对年轻的“新消费者”上自有一套：为了向年轻人展示安利纽崔莱“运动+营养=健康”的品牌理念，公司连续13年举办“纽崔莱健康跑”活动，吸引了300多万人参与；2011年，安利创立“青英荟”，专门为年轻的营销人员搭建业务平台，通过活泼、有趣的培训开展产品及服务技能培训，先后在全国十几个城市举办现场主题活动，吸引了不少“90后”参与其中；就在上月，安利（中国）又组织了近2万名35岁以下的营销人员先后前往韩国开展海外研讨会，以“韩流”开启“年轻化”转型。

因为生活在网络时代的年轻人通过各种渠道精明地对比品牌和产品，他们可以在互联网上得到一切他们想要的信息，而且他们对于直销行业经销商所说的一切都持怀疑态度，所以当传统的直销模式没办法让他们认同企业的时候，就要在倡导健康生活方式的同时推出专业的产品、理念，并表明自己的态度。电子商务无疑是抓住年轻消费群体的突破口，于是如新和安利纷纷改走电商渠道，在互联网方面下苦功。

直销道道网舆情监控室认为，虽然到目前为止，就整个直销行业来说，对于推动直销年轻化的进程还是比较缓慢，但是未来很长一段时间世界将慢慢交予80、90后来主宰是毋庸置疑的。所以今后将会有更多的企业走年轻化的战略路线，去培育年轻管理团队和经销商队伍与扩大年轻消费群体，前景将会非常喜人。▲

（原标题：直销展望：直销年轻化趋势）

责任编辑：小丹