【直报网北京4月15日讯】（艾瑞网）如今，艺术品电商似乎成了一只能下金蛋的公鸡，谁都想养一只，而且不少谁都想方设法的去养一只，有条件的要上，没有条件的创造条件也要上。不是有人说艺术市场是小众市场嘛？2014年全加上才2000亿人民币的盘子，那么怎么办？做加法，艺术+地产，艺术+金融，艺术+消费，地产、金融、消费，哪个盘子都要比艺术盘子大上无数倍，可惜早已经给人挖干占净，后来者难以居上了，而这个艺术加地产、金融、消费，就不一样了，人为的创造了一个增量市场，可是，这个增量市场真的是增量吗？

从艺术品本身来看，艺术品有投资、收藏、消费等三种属性，实际上也代表了不同的用户群体，虽然这三者之间可以随意转化，收藏的可以做投资，投资的喜欢上了一些也会收藏，消费的也可能会演化成收藏投资，但是它们代表着的用户属性不会改变。因此，无论做多少的“增量市场”，必须根据艺术品本身的属性来布局用户，找入口，才可能成功，否则什么都是白搭。

从艺术品分类上看，艺术品有艺术原创品、艺术收藏品、艺术衍生品等三类，可谓是包罗万象，但能真正称得上艺术品级别的少之又少，以绘画为例，整个20世纪沉淀下来的艺术家也就几十人，我们能记住的仅仅是徐悲鸿、张大千、傅抱石、齐白石、李可染等这些大家而已，所以，并不是留在纸上的都是艺术品级别的作品，还需要学术和历史的考验和沉淀，之后留下的这些才是投资收藏的硬通货。不要被鉴宝、潜力股之类的言论给骗了，真正有价值的艺术家永远是少数，凤毛麟角，一直在市面上炒来炒去的未必能长久，随着艺术市场的逐渐规范，这里面的泡沫会一点点的挤出去，价值和价格都会回归本源。不论是艺术金融，还是艺术银行，所建立的基础都是在艺术品价值评估之上，可如今我国艺术市场价值评估体系十分不完善，各类专家满天飞，这个价值如何确立呢？没有了价值基础，那么，所有艺术金融行为就成了无根之木、无源之水。盲目的催动艺术金融，强行嫁接，可能适得其反，这一点甚为堪忧。

而当下的艺术品电商大多从当代艺术入手，主打收藏+投资牌，这同样遇到了一个问题，艺术品的价值问题。于是乎，不少艺术品电商在销售艺术品的过程中，第一必须要强调这个艺术家有潜力，是他们精选的，第二，必须要强调这个艺术品有升值潜力，今天一两万买了，过个五六八十年能涨到几十万，上百万，还有案例为证。但是，真正有潜力的艺术家屈指可数，他们是如何保证的呢？这是个大问题。一旦这层外衣揭穿的时候，皇帝的身体也就露出来了。

诚然，国内有些专注做陶瓷、玉石、钱币等收藏品、衍生品的艺术品电商，他们直接做这个专业领域的用户，由于竞争小，大多在这个行业领域形成了入口级别的平台，这样成功的机会反而多些。例如，我们买钱币，差不多都知道有个赵涌在线。

我有位朋友曾经说，绘画类占了艺术品市场很大的市场份额，做这个机会更多些。可是你想过没有，国内上千家艺术品电商都盯上了绘画类，当代艺术，那么再大的蓝海也会变成红海一篇，而且是通红通红的那种红，令人恐怖的红。

所以，如今大多数的艺术品电商都是围绕着收藏、投资范畴转，冠上艺术地产、艺术金融、艺术消费也好，其本质上还是在原来的圈子里搞，只不过是搞的更专业了，但市场还是没有增量，还是原来那么大。他们瞄准的是那些有潜力的当代艺术家和艺术品，而这些是艺术市场的优势资源，很难抢，线下画廊、拍卖会、艺术经纪人、大藏家等十几年、几十年的积累可不是吃素的，好东西哪能沦落到网上呢？不要抱着侥幸心理。这个几率和买双色球中500万差不多。

那么，如何解决这个用户和入口问题呢？大多数原有艺术品电商都是做平台、做艺术家，做好了入口，以为有了梧桐树，那么买家凤凰自然就来了。可到头来才发现呢，干等着凤凰也不来。有些人会说我们的微信公众号有几万十几万用户呢，那么我要问，里面有消费能力的藏家用户有多少呢？恐怕都不得而知。

其实这个道理很简单，传统做法是先筑巢再引凤，而互联网思维的核心是用户和入口，无论我们做什么都要先找到用户，积累用户，然后在搭一个合适入口进入到电商平台诚然有些是拿了资本的钱，必须要做规模、做流水，但是缺少了用户入口，不知道很难持续多久，试错的机会还有多少次。▲

（原标题：艺术品电商：必须做好增量市场）

责编：小美