葆婴2016业绩，图片来源：庶正康讯

整而不合遭遇尴尬

在收购葆婴之前，优莎娜的大陆经销商们只能在香港完成报单，既不方便，也存在法律风险。在收购之后，优莎娜间接获牌，他们终于可以名正言顺地开展直销业务。

但随后，优莎娜出台了一系列新政策，让其大陆的经销商大失所望。为了能够取得监管部门的信任，优莎娜于2010年9月份发布了新政：

停止产品供应，并将大陆优莎娜经销商平移到葆婴公司平台，停止大陆经销商在海外的报单活动，中国大陆的优莎娜经销商彼时只允许销售葆婴公司的直销产品，中国市场只允许采用已经有中国监管部门通过的，符合中国直销法规的葆婴公司的现有制度，优莎娜公司在海外能行的制度不会在中国大陆采用。

这些政策在如今看来不过是优莎娜的权宜之计，但对于当时业绩被清零的经销商来说，无疑是难以接受的。然而优莎娜利用葆婴的直销系统来拓展中国市场的决心已定。最终，这一决策导致众多原香港直销体系的大陆会员流失，使得香港市场的业绩大幅缩水。

不仅仅是优莎娜经销商“不待见”葆婴。虽被优莎娜间接收购，但是深耕中国母婴产品直销市场的葆婴，似乎也不愿意过多地与优莎娜扯上关系。葆婴内部人士曾表示，“葆婴与优莎娜的关系只存在股权上的间接控股与被间接控股的关系，除此之外，两家企业在业务上并无任何往来，一方面是由于优莎娜的保健食品一直未通过国家食药监总局的批准，另一方面，其在国外通用的多层次直销模式在国内不可能获得批准，葆婴的单层次直销也不可能与优莎娜存在交集。”

经销商团队生硬地平移导致大部分人员流失、葆婴内部人士称“两家企业在业务上并无任何往来”，这些似乎都印证了优莎娜和葆婴陷入了整而不合的尴尬处境。

而在产品方面也是如此。葆婴主攻母婴市场，即使被收购，也不可能对优莎娜的产品照单全收。2010年，其在商务部备案的直销产品有12款保健食品和2款化妆品，至今没有增加过。

葆婴商务部备案直销产品

而当时优莎娜只允许经销商销售葆婴的产品，只是为了暂时规避政策风险。事实上，优莎娜经销商仍继续以种种灰色方式销售未经批准的优莎娜产品。此外，据一位经销商的表述，香港优莎娜公司先是规定不允许葆婴会员购买产品，然后改为限制少量购买但是不计算业绩，后来又改为可以计算部分业绩。

据悉，优莎娜的葡萄籽，钙力镁等产品早在2012年就正式进入中国了。2015年Sense洗护系列、USANA体重控制系列产品也相继进入中国市场。

由此看来，葆婴确实如媒体所言，只是充当了优莎娜进军中国市场的桥头堡，优莎娜看中的只是葆婴的直销牌照。除此之外，在很长一段时间内，两家公司的管理团队、经销商、产品等都没有进行真正的整合。