前言

【直报网6月9日讯】（直销百科网）去年11月历史频道的姐妹电视台H2发布了大历史。一个有17个部分叙述关于地球的历史时刻节目。这个节目达到高潮部分是社会转换成现代新纪元。就像地球历史一样，直销历史也揭示了一些重大事件和关键时刻，重要时刻的变化影响了整个行业甚至帮助形成了现在的直销员。

所以我们好奇哪些是这些重要时刻？哪些可能是直销行业的“重大历史时刻”？以下是五个我们确定的关键时刻。

关键一：第一家直销公司

这里没有爆炸性的直销时刻，没有事是无中生有开始的。业内人士介绍，在历史上最古老的分销渠道，是沿着文明发展开始出现的。伴随着狩猎者定居并建立城镇，第一个直销人开始在欧洲、非洲和亚洲出售他们的商品。

商品的物物交换逐步形成了庞大的网络贸易，接着到18世纪直接面向消费者的分销渠道开始在美国的小贩之间形成。独行者流浪在偏远人口的农村，为他们带去商品。但是这是另一个世纪，在1855年第一个直销公司成立之前。雷夫詹姆斯·罗宾逊·格拉夫（ Rev. James Robinson Graves）开发出年轻人挨家挨户的销售产品，形成了今天被称为西南基础的商业模式公司。

大约160年后的今天，在美国从事直销工作的人超过了1600万人，近一亿人在世界各地从事价值2亿2000万美元的世界直销市场销售。直销公司承诺不仅仅给全球的客户带去优质的产品，而且还有优质的生活，他们能够给，能够做，能够改变的生活方式。

“有超过300万的独立美丽顾问在世界各地分享玫琳凯传递的希望——‘如果你相信它，你就可以实现它。’谢乐尔·阿德金斯-格林（Sheryl Adkins-Green），玫琳凯首席市场执行官说。”“通过粉色改变生活，玫琳凯成为改变全球女人和孩子生活的一个机会，激励她们相信她们自己，为追逐她们的梦想改变，激发和授权我们未来的承诺。”

直销的普及不断在增长，在最近直销新闻委托的哈里斯民意调查中，接近三分之一的美国成年人在过去的六个月内从直销员处购买商品，其中有42%利用网络优势购买。这个技术允许新的公司更快更远的接触更多的顾客,相对于以前下乡销售来说更加便捷。

“好家伙（It Works），这是个客户生成器，”麦克·帕提克斯（Mark Pentecost）好家伙首席执行官说到。"我们鼓励我们的经销商收集顾客，然后我们提供忠诚的客户特权项目，以此留住客户。这个机会形成了一个事业的基础，这个能够给人们每天希望让他们能够改变他们的生活并给他们的家庭留下一笔遗产。

关键二：女性受欢迎

在世界历史中，明星成为了生活的基石。在直销历史中，最重要的基石闪光点就是这个行业中的女性。

大卫·霍尔·麦康奈尔（David Holl McConnell）决定为他的一个很大的加尼福利亚香水公司招募女性销售新兵代表。当他看到女性自然的网罗能力和销售给他人能力时，麦克尼开始认同女性的能力。珀西丝·福斯特·埃姆斯·艾碧太太成为了这间公司的第一个代表，现在有超过600万的雅芳代表紧随她的脚步，得益于麦克尼坚信女人是直销行业里很重要的组成部分。

“1886年，我们创始人大卫·H·麦克尼认识到女人被很少的提供机会去赚得她们的收入，”雅芳首席执行官谢琳·麦科伊（Sheri McCoy）说道。“他也明白女性是天生的销售者，她们能够很容易的将其他的女性联系起来，然后热情地销售美丽产品。这个想法让女人得到机会去支持她们自己和他们的家庭有一个好的（从雅芳）基础建设。”

当传奇的艾碧太太在东北从骑马到了马车的日子，女性在行业中的角色在今天变得越来越重要。玫琳凯·艾施（Brownie Wise），布朗尼·怀斯（Brownie Wise），玛丽·克罗利（Mary Crowley）和让·戴（Jan Day ）都是很重要的角色，在商业理解上的楷模和诚心诚意去看待他们20世纪女性同代人的成功，并启发了如今更多的女性领导人团体。

这个组织包括三十一个礼物（thirty-one　gift）创始人和首席执行官辛迪·梦露（Cindy Monroe），森斯蒂斯合作公司（Scentsy’s Co）联合创始人和总裁海蒂·汤普森（Heidi Thompson），罗丹（Rodan），菲尔茨（Fields）总裁罗莉·布什（Lori Bush），爱身健丽（Isagenix）联合创始人凯西·将恩库弗（ Kathy Coover），餐饮奢侈厨师（The Pampered Chef）首席执行官桃瑞丝·克里斯多夫（Doris Christopher），她们都相信作为一个女性运行直销公司是一件有优势的事情。

事实上，如果你看到全球100强的公司，你会发现有前50强的29家美国公司中有9位，有31%是女性主导或者联合建立的或者作为总裁、首席执行官服务于公司的。这些女性同样给全球更多的女性带来她们的机会。特别是发展中国家的女性，表达出来的情绪就像130年前艾碧太太写给大卫·麦克尼的“我知道没有一行很赚钱，舒服和令人满意。”她说。

关键三：直销协会的形成

1910年，麦克尼加尼福利亚香水公司加入其它来自纽约，马萨诸塞州，密歇根的九个公司成立代理信用协会，也就是现在著名的美国直销协会（the U.S. Direct Selling Association）。这是第一个协会关注在直销员销售商品上。

当时，协会主要负责收集和处理信贷问题，而如今，DSA代表200个成员公司，致力于推进在总裁约瑟夫·马里亚诺下直销员的影响力。

“DSA其中最重要的一个成就是能够动员很多不同类型的公司认可和支持他们共同的兴趣，”马里亚诺（Mariano ）说。“DSA能够担当公司代表和独立的销售者以确保公平公开的市场。因为我们要确保我们的做法是基于法律依据而不是特殊的兴趣，我们实际上在战胜不利直销员的法律上没有污点记录。有建设性的和很多州通过反对金字塔立法帮助立法制定者和检举诈骗者，同时保护合法企业。”

据马里亚诺说，DSA将继续合作性消息和目的性的活动确保公司的持续团结。“我们将会继续加强直销员所期待的市场行为高标准，我们将会帮助法律制定者，潜在销售员和其他想获得和明白、赏识直销的人”他说。

如今超过60个国家有直销协会，Seldia——欧洲直销协会，代表27个DSA，包括英国、德国、法国、比利时和意大利。这是第一个欧洲国家建立的国家性协会。自1968年至今，Seldia一直作为欧洲直销政府事务权威的声音存在。

“新的法律和条例现在由Seldia输入，越来越多的政策制定者对直销持有利或者扶持观点。”毛里茨·布鲁金克（Maurits Bruggink）说，Seldia的执行理事。“伴随着欧洲越来越多创业不断升值，Seldia想在未来几年成长成直销行业最重要的协会，确保我们部门有机会变得知名因为它创造了各行各业的人，对社会产生财富和高标准的教义道德。”

十年之后的Seldia将会像买卖与服务联盟（Fédération de la Vente et du Service à Domicile）FEVSD，世界直销协会联盟（the World Federation of Direct Selling Associations ）建立一样出名。世界直销协会联盟不是一个政府性质的代表全球各地国家的直销协会，并致力于推动全球高标准的责任和道德行为。亚历山德罗·卡卢奇（Alessandro Carlucci）巴西基础自然（Brazil-based Natura）首席执行官，世界直销协会联盟现任主席，并一直致力于打造行业的声誉。

“世界直销协会联盟的诞生就是为了加强道德标准，从而推广直销模式对社会产生的积极影响。”卡卢奇说。“这个联合协会目的在于提高部门里伦理的讨论并产生对这个世界相联系的重大改变。换句话说，我们寻求每天更多保持同步的愿望，当代社会能够更多地联系，更多的活力，更多的社会。我们人们的力量来源于如何让我们的商业模式前进，我们深入的了解他们并且关注他们的需要。这就是为什么我们提倡和政府关联并且成为意见领袖。”