【直报网北京10月17日讯】(网络)直销行业有一句话：说一千道一万，不如产品示范，因为它能让顾客最直观地感受到产品的功效、特点。销售代表通过成功的产品示范能够强烈激发顾客的拥有欲望，促进当场达成意向。

有许多有效的“促成交易”“完成销售”的方法来帮助犹豫不定的顾客做出购买的决定。在这里，我们将主要探讨五种对您有益的方法：

1、选择成交法

您给出的两种选择都是令顾客购买，只是产品或数量不同而已。

您可以说：“您较喜欢两种都买呢，还是先试用其中的一种?”

2、设想成交法

由于您对于顾客的异议做出了令其满意的回答，因此，您可以假定这位顾客会购买。您可以说：“明天下午送过来，会不会太迟了?”

3、试用订购法

对于犹豫型的顾客，您不要给对方太大压力，您可以建议对方先试用。

您可以说：“不如您先拿一瓶试试它的效果?”

4、从众成交法

“买这种产品的人很多，您看，这就是他们的订货单。”

从众心理是一种普遍的社会现象，运用这种方法可以有效地促成顾客的交易行为。

5、想象成交法

“想一想以后轻轻松松生活，不用担心胃痛、胃胀来纠缠，多惬意啊!”添加微信zhixiaotang，从此你的人生便多了一位免费的成功教练。

引导顾客将使用该产品后带来的“惬意的景象”在大脑中形成一种图像，从而是交易成功。

促成交易的几点提示

1、请勿夸大产品用途和功效;

2、再一次确定顾客需要;

3、留意解读顾客购买信号;

4、设想顾客会购买，避免提出顾客容易说“不”的问题，如：“看了这些产品示范后，您打不打算买呢?”您应该这样发问：“您是先要一瓶还是两瓶呢?”

记住一条聪明的规则——今天未到手的订单明天可能就无影无踪。所以，您要随时注意并抓紧时机，今天能够做到的订单不要拖到明天。

责任编辑：小宇

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