重构游戏规则

不得不说现在市场上产品的同质化现象太严重了，尤其是在直销行业，商务部对直销产品种类的限制直接导致了直销行业产品品类稀少，同质化严重。因此对于局限于为数不多的几类产品中的直销企业来说，完全避免同质化在某种程度上是不可能的。

在这个基础上，有人提出，企业有一条全新的路可走，那便是重构游戏规则。直销的特殊性在于其所受到的某些在产品品类方面的限制，因此在其他的企业家可以畅游商界搜索最得利的那片市场之时，直销企业家常常只能望洋兴叹。但在仅有的这几个品类中重构游戏规则，直销企业还大有可为。

拿现在的互联网公司举例，你会发现，老二永远在跟老大掐架，那是为了抢老大的位置，因为拥有了老大的位置，就意味着拥有了大部分的用户。在普通用户对于产品没有独立思考能力的时候，从众成了他们的必然选择，此时作为该品类的老大，能很轻松地获得大批用户。放在直销行业也类似，消费者也许早早地就听说过你的品牌，但迟迟不肯把你的产品搬回家，那首先是因为你的产品并非消费者的刚需，其次是因为在你的产品之前，还有更有吸引力的产品，在制定的营销模式之外，还有更有吸引力的模式。归根结底，失败的原因在于你不是游戏规则的制定者。总是按照别人的模式去抄袭，那么永远都做不到第一。

所以，企业家在推广产品的时候，需要特别注意重构市场规则，在市场中，企业要努力让你的品牌成为整个品类的唯一，而不是纯粹塑造一个品牌出来。