二、直销企业奖励机制的弊端

任何事物都有两面性，也讲求一个“度”字。当直销企业的土豪奖励成为一种潮流之后，也必然会带来一些负作用。

1、攀比之风

直销企业颁发豪车别墅是近两年才流行起来了。但是随着越来越多的直企效仿，似乎已经在业内形成一种攀比之风。你发奔驰，我发别墅，好不热闹。不过，羊毛出在羊身上。这些奖励的成本最终还是转嫁到了经销商和消费者身上。所以，奖励没错，但切勿过度。

2、华而不实

据媒体的一项调查显示，60%左右的经销商更喜欢现金奖励。对于直销企业员工和广大经销商来说，无论是豪车还是旅游，似乎都不如奖金来得更实际些。据某经销商表示，旅游、房产、名车等需要自付昂贵的费用，在业绩未达到一定高度时，是一种压力而不是奖励。所以企业奖励方式的设置应该以员工和经销商意愿为原则，以达到奖励的根本目的。

3、夸大宣传

直销企业需要塑造榜样，但如果一味追求豪华大奖，难免落于浮夸。企业奖励员工和经销商的初衷是激励他们更上一层楼，但有时也会沦为一部分经销商夸大宣传的工具。过度宣传难免会招致非议，导致军心不稳。长此以往，将非常不利于直销企业的发展。

结语

年终奖是不可缺少的，不过并不一定是越土豪越好，而是要真正考虑到员工和经销商的需求，做到以人为本，才能发挥激励机制的最大效用，同时将负面影响降到最低。▲

（原标题：直企独爱“壕”无人性的年终奖，到底好不好？）

责任编辑：小申

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