供应链强的微商才有未来

时隔三四个月，微商的热度快速下降，微商旗手都转行去做职业经理人了。实际上当下的微商参与者无论是在搞直销，还是做传销，正在透支直销的信用，用假冒伪劣产品兜售给下一级。无论是代理，还是终端消费者都在丧失信心，防火防盗防微商。央视多次报道了微商传销之后，腾讯微信也加强了朋友圈的监管。

另外一个有趣的事情是这些非规范的微商此起彼伏的时候，传统的各种厂商都在摩拳擦掌。传统直销一般以高毛利的化妆品为主，而当下涌入微商直销不只是传统化妆品品牌，还有农产品、家电、服饰，甚至富士康这样的制造商。去年底在广州召集当地最大的几个电商吃饭的时候，一个做化妆品的电商朋友谈及了某微商，仅仅做了一年时间就回款30亿，微商的彪悍在化妆品行业里引起了震动。因为他自己做化妆品电商十年了，也不过年几个亿的销售额，所以也就不奇怪大量传统企业迅速的涌入。这个过程好比，当年的淘宝，从早期的从动物园批发市场拿货的草根卖家，逐渐的被正规的品牌厂商替代一样。天猫双十一销售排行榜，淘品牌消散，越来越多的传统品牌占据优势。供应链和服务能力是做好直销的基础，无论是线下，还是线上。

微商有成长为千亿的可能

安利中国2013年的销售额是293亿，直销有它独有的市场价值，通过互联网甚至可以发扬光大，取得比线下更好地业绩，由于能够招募更多地代理直销员，打造一个年销售额是安利中国三五倍的以上的品牌也是有可能的。但做直销品牌的前提是有坚实的产品基础，所以正规的厂家会有更强的优势，而传销，以及产品研发较弱的微商玩家将会逐渐的被淘汰出局。

传统厂商看微商，东哥以为不是要不要做，而是怎么做的问题！如果我是一个风险投资者，就是要投这么一个既有强大产品品牌基础的，又有很强的互联网直销思维，还有落地执行力的公司。供应链弱的微商，即使一时辉煌过，也不过是如流星一般一闪而过，当年的凡客就是很好地代表，所以投资需谨慎，表面的繁荣或许未必可持续！

最后表下态，东哥看不看好微商。东哥当然看好在线直销，在线直销为打造品牌提供了新的机遇，但需要良币驱逐劣币之后。▲

作者：李成东，电商天使投资人，前派代、腾讯、京东电商战略分析师

（原标题：从朋友投了1亿美金给一家微商说起）

责任编辑：小申