【直报网3月6日讯】（中消报直销动态）直销业的发展历史，实际上是人与人如何沟通交流、共创美好生活的历史。在这部浩浩荡荡的历史大书中，直销业的缔造者们以自己丰富的实践，为后来者开辟了一条通向成功顶峰的道路。每一个缔造者身上，都充满了传奇般的故事。这些故事感人至深，启人心智。自即日起，中消报直销动态将梳理这些故事，与诸位分享。

以下故事出自《相信》一书，作者为安利公司创办人之一理查•狄维士，中国社会科学出版社出版。文中的“我”，即为理查•狄维士先生本人。

第二次世界大战结束后，杰和我回到了家乡，我们当时确信航空业会是未来一个热门产业。我们看到每个库房里都停着飞机、数百万人学习驾驶飞机等诸如此类的事情。因此我们想要涉足航空业。我们有几百美元，买了一架单引擎螺旋桨小飞机，并准备开办一家航空学校。只是存在一个小问题：我们不知道该怎样驾驶一架飞机！

但我们并没有让这成为我们的阻碍。我们简单地雇用了有经验的飞行员进行授课，而我们则忙于把更多的学员请进课堂。我的意思是，既然我们已然决定投身航空业，就不能让任何事情搅坏我们的兴头——即使是不知道如何去驾驶飞机这样的事。

我们还碰到了另一个困难——当我们和顾客签约以及雇用好教员后，我们发现小飞机场的跑道还没有建成，它们还只是条纹状的泥巴路。我们急中生智。飞机场旁边有一条河，我们为单引擎螺旋桨小飞机买了一些浮筒，使它可以在那些漂浮在河面上的膨胀的浮筒上起飞和降落。（我们最终有两名学员顺利毕业了，他们从没有在一块干燥的土地上起降过飞机！）

我们本应该在小飞机场那里设立办公室，但我们开张时，办公室却始终没有建立起来。这事总是要去做的。于是我们从路边一个农民手里买了一个鸡舍，把它拖拉到小飞机场，用水清洗后，在门上安一个挂锁，并悬上一个大标牌：豹熊航空服务有限公司。我们已经投身航空业，我们现在是其中的一员了。

这个故事的结局是我们的生意兴旺发达，我们共买了12架飞机，并最终成为区域内最大的几家航空服务公司之一。▲

这个故事给理查•狄维士先生带来了什么样的启示？敬请期待

理查•狄维士与飞机（中） 相信自己—我能

（原标题：不得不读，直销缔造者感人至深的故事 理查•狄维士与飞机（上） 投身航空业）

责任编辑：小申