直销原理：

★传统的模式：厂家总代理省代理市代理经销商店铺消费者，厂家按销售业绩返还一定的奖励给总代到经销。

★直销的模式：厂家直销商消费者，直销商推荐新的直销商，厂家按销售业绩返还一定的奖励给直销商。

★个人就是直销商，投入小，系统完善，直销商组织成团队，建立分销网。对个人加盟者它是一种借力系统的创业方式。

我们知道，传统的商品流通形式是这样的：

厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者，这其中每个环节都需要管理费用，

如：工人工资、运输经费、厂房水电费，随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这样，造成消费者或厂家的利益受损。像美国的百事可乐公司请郭富城做广告的所有费用，同时假货的出现，三角债问题也危害着企业的命运，而直销却省去了诸多不利因素。

直销则把中间的流程缩短了，是由工厂—直销商—消费者，大家知道两点之间的最近距离是一条直线，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下一个直销商。这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、直销商、消费者都是有利的。虽然，这种先进的营销方式好处多多，但很难马上被更多的人所认可。因为，认识新生事物需要一个过程，加之“非法传销”混水摸鱼，于是，许多人排斥直销，拒绝直销，把直销当做“非法传销”的孪生兄弟，说什么直销就是亲属骗亲属、朋友骗朋友，视直销为洪水猛兽。

显然，这是极其错误的看法。如果一个人没有完全了解事物的实质，就妄自论断，不但伤害了别人，也把自己引入了误区，对人对已都不利。

人们只要稍微留心了解一下，就会看到直销给社会带来的真正利益，知道从事直销工作是国家认可的一种正当职业任何一个新生事物，都要经过【质疑—兴起—混乱—失控—整顿】这些必然阶段！而中国政府用了10年的时间来疏理和规范这个“鱼龙混杂”的新兴市场，也摸清了直销模式的普遍规律，从而建立了符合中国“国情”的直销市场“游戏规则”。直销企业们也在不断地“大浪淘沙”中经受残酷的“优胜劣汰”，也只有那些笑到最后的，才是真正的赢家，十年后有很多人会因为与这个行业擦肩而过而后悔，十年后也会有很多人因为选择这个行业而庆幸！

中国直销20年

1990年：中国直销元年

1991年：安利进入中国

1992年：商机初显

1993年：鱼龙混杂

1994年：首发直销管理通告

1995年：传销狂潮下的立法需求

1996年：行业进入“准入”时代

1997年：病入膏肓

1998年：全面禁传

1999年：重生之年

2000年：重判显示打传决心

2001年：入世带来解禁希望

2002年：行业首次回暖

2003年：直销立法开始启动

2004年：业绩再掀高潮

2005年：直销重新开放

2006年：首批直销牌照颁发

2007年：行业内部大调整

2008年：责任彰显下的回暖

2009年：中国直销新拐点

2010年：中国直销规范发展直销数字权威媒体公布了一个数字：美国、日本等发达国家的直销业务已经占到日用品零售市场的 61.7%;