起点定位不同。直销通常会以销售产品为导向，始终把产品销售给消费者放在第一位；而传销则是在开展传销活动的过程中，始终把“高投入、高回报”放在第一位，并不关注和推崇产品的销售。

入门要求不同。在直销活动中，直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品；而在传销活动中，强调首先要成为会员，方式就是交纳高额入门费或购买与高额入门费等价的产品。

产品品质不通。直销从业人员所销售的产品通常有比较公正的价格体系，其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程，并配备齐全的生产手续，有优秀的品质保证；而传销本身就是一种金钱操作，对产品并不关注，甚至只是纯粹的金钱交易。

工作模式不同。直销从业人员前期主要是开发消费客户并销售产品从而转为管理消费客户，售卖服务；传销活动中，传销从业人员总是围绕着“寻找下线、拉取人头”的模式开展工作。

管理方式不同。直销企业管理比较严格，直销人员在从业过程中通常会有系统培训；在传销活动中，传销从业人员虽然也是常常上课，但其目的是给参与者“洗脑”，造成直销的假象，误导参与人员。

分配形式不同。在直销活动，推销员是不直接跟商品和金钱接触的，业绩由公司来考核，由公司进行分配；传销活动中，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益，采用“复式计酬”方式，按发展传销人员的“人头”计算提成。

价值观念不同。直销活动强调劳动，奉行的是“按劳分配和勤劳致富”原则；而传销活动中，传销从业人员和从事传销活动的企业通常在其传销系统文化的建设中会坚决强调“一劳永逸、一夜暴富”等价值观念和原则。

根本目的不同。在直销活动中，根本目的是拥有越来越多的忠诚客户群体，取得消费者信任，消费者愿意长期消费公司的产品，忠实于公司品牌；而传销活动的终极目标是“走捷径迅速致富”，采取的方式是不断更换地点，不看重产品的未来发展，只注重吸纳金钱。

售后服务不同。直销活动通常会制定和执行良好的消费者利益的保护制度；而在传销活动中，由于从事传销的人员通常是以产品作为拉取人头、发展下线的一个道具，所以其交易一旦完成，就不允许退货，并往往伴随这各种各样的苛刻条件，根本谈不上消费者的正当权益。

自上世纪90年代国家大力打击传销以来，传销之臭名昭著早就深入人心，堂堂大学生，怎么就会数以百计地加入传销组织？不少人将问题归于当代大学生素质不行，“太傻太懒整天异想天开挣大钱”，“只会做白日梦”，结果就造成了“傻子太多，骗子不够用”。

哥觉得这一指责有失偏颇，固然现在早已不能视大学生为“高素质人才”的代表，但如此多的大学生陷入传销陷阱，很难只用“素质低”来解释。我们不能只循着一个思维定势——“传销是什么我很清楚，上当的人只能自己找原因。”这种想法，很有可能低估了传销骗子，如果不对传销骗术有清醒认识的话，任何人都有可能吃大亏。

知名平面媒体华商报根据传销笔记总结的7天洗脑术~

第1天 消除恐惧感

当一个人被亲友骗至传销组织后，肯定会恐惧，或大发雷霆，或沉默不语。这时，周围人会刻意营造出欢乐的氛围，拉你一起唱歌、做游戏，给你讲笑话，端茶递水挤牙膏（叫你来的亲友，不能为你做这些。）他们绝口不提让你掏钱加入的话，而是让你听课，理由是，你看懂了课、理解了亲友，是走是留自己决定，看懂走了，也不会恨亲友。

此时，你根本听不进去课，满脑子都是恐惧和愤怒。

第2天 找平衡感

当你一觉醒来，发现自己毫发无损，钱财一分不少，心里便松了一口气，警戒有所松懈。周围人还是给你讲笑话，端茶递水挤牙膏，拉你一起唱歌、做游戏，你的恐惧感消失，但是愤怒感未消、委屈难平。

身边的一个人会给你讲他被骗过来的经历。这个人之前的收入肯定比你高，家庭肯定比你好，被骗过来的经历、所受的委屈和愤怒比你更甚，听后，你的愤怒感自然减弱。

这时，你再听课，便不会那么强烈抵触，甚至觉得讲课的人口才了得。

第3天 解释“犯不犯法”

从四方面解析：1、国家没有立法，不合法，但也不违法，因为无法可依；2、他们每天只是走路、学习，不偷不抢、课堂、寝室都是花钱租来的；3、谁都不愿做违法的事，这里面很多父亲叫儿子，女儿叫母亲的，难道他们都是傻子，把自己最亲的人叫来做违法的事情？4、举例，某某律师也从事这个行业，他难道不懂法吗？

这天，你已慢慢听进去课程。

第4天 解释“为什么不直说”

从三方面解析：1、直说，谁也不会来；2、直说也说不清楚，只能听课才能了解；3、直销行业的历史原因，以前叫传销，但被人操作歪了，有误解。

这天，你觉得课程有些意思。

第5天 解释“骗”

从两方面解析：1、骗，有善意和恶意之分，恶意的骗，无非是骗财骗色，但你来了5天，钱没少一分，而且管吃管住，骗色，男人巴不得别人骗他的色，而女人，自己心里明白。2、亲友骗你来这里，无非是给你介绍一个机会，至于是善意的骗还是恶意的骗，拭目以待。

这天，你再听课程，会觉得亲友是为你好，好像就是给你机会，但又觉得不现实。

第6天 解释“11.9万现不现实”

从五方面解析：1、月工资11.9万是最高级别拿的，而你现在什么级别都不是。2、给你11.9万，你也不敢拿。3、和你所处环境有关，如果你之前开公司，月入百万，你还会觉得11.9万太少；4、看现实，一个级别一个级别看。5、只有实现了的才是现实。

这天，你听完课，突然觉得这个行业很有“钱”途，但总觉得是骗亲朋好友的钱不道德。

第7天 解释“是不是挣朋友钱”

从两方面解析：1、你的亲友叫你来时，有没有叫你带钱过来？2、经济社会就是相互赚彼此的钱，因为需要。

这天，你听完课程后，疑惑都被打消了，很有可能就加入其中了。

从传销笔记可以看出，当一个人真正加入传销组织后，才发现并不是白吃白住，所有的钱都是叫你来的亲友支付的。因为这个行业实行“AA制”，违反“AA制”是行业忌讳。同样，也不允许“感情萌芽”（加入者之间产生男女感情）、“金钱借贷”。此外，“树立”（相互褒奖、褒奖领导等）和“交叉感染”（互帮互助）是行业的人际规定，而“神秘感”是行业的动脉血管，即不能透露行业内的秘密，如自己的上下级关系等。

好了，你也被约哥洗脑了，约哥的APP女神秀天天在秀妹子，竟然还有约P指数，俨然众亲都参与进来了，（嘿嘿）

前面说到４０％的传销比例为大学生，当然我们定然不能将大学生失足传销仅仅归咎于传销组织那贯穿社会学、心理学各种学的集大成洗脑术，所以一个巴掌拍不响，如果大学生内心没弱点也不可能这么容易被钻了空子，但事实证明这类有着坚定意志的人毕竟为少数，哎~ 那么到底这些大学生们有什么心理阴影呢？