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“罗麦模式”重塑直销生态 十年前，线下活动、会议招商等是保健品直销企业的主要营销模式，也为行业发展贡献了大部分业绩。经历了“权健事件”、新冠疫情后，几乎所有直销企业的线下活动都陷入停滞或半停滞状态，传统的直销方式已经走到了变革的转折点。 “经销商获客方式发生变化，直销生态系统重塑是必然。”安凯认为，这对企业是挑战也是一个“弯道超车”的机遇。 早在2013年罗麦积极开拓线上业务发展，构建独立的APP，满足线上购物、分享、学习、办公、直播等多方位的需求，同时也通过官方微博、官方微信、小红书、抖音等多种渠道，积极与年轻消费者形成交流机制，让企业保持活力。 同时，罗麦的一切业务办理实现数据化，利用互联网提高效率。罗麦科技总部业务人员由80多人减少为8人，以前一个业务需求办理签字就要两页纸，现在通过负责业务员工后就交给后台处理，希望经销商在罗麦实现“平台无边界，管理无领导，供应链无尺度”。 移动互联网及分享经济时代到来，促进保健品产业创新发展，特别是新冠疫情后，国民营养健康需求再次爆发，保健品市场在2021年后走上了转型和回暖的双重发展之路。 但是，很多直销企业依然面临获客枯竭的问题，怎么产生新的流量入口?都市快节奏生活下，养生“线上线下融合”趋势愈加明显，既需要有健康理念，也需要线下的服务场所，实现“养生+社交+场景化”多层次的文化需求，因此2021年罗麦收购了一家线下熏蒸养生连锁企业，强化线下服务，增强企业的流量获取能力，成为企业发展的新引擎，截至2022年7月31日，旗下的熏蒸养生店铺已经超过1500家，初步形成了覆盖核心区域的线下服务网络。 经过近十年的摸索和实践，罗麦科技提出“三网合一”战略，形成以经销商为核心的经销网络;以“罗麦随行”及线上运营、健康大数据等作为支撑的数字化网络;以线下实体店为突破的服务网络。将传统与当代相结合、虚拟与现实相结合、制造业与高科技相结合、分享经济与生活服务有机的结合到一起，形成健康食品、保健品、化妆品、科技家居、日常护理、养生服务六大业务板块，满足人们对健康、美丽、年轻、活力、品质生活等健康多元化的需求，打造出罗麦独特的生态系统。 |
