“大嘴妹”出圈，喊麦带货风靡全网

“要买要带，赶紧赶快”“机会不是天天有，该出手就出手”“错过几天好机会，价格得贵好几倍”“主播才艺不算好，不能人人都讨好”“看就看，听就听，别拿主播和谁拼”……

动感的节奏、摇晃的身体、滑稽的表情、类似顺口熘的说唱词，只要在抖音刷到这个魔性的直播间，相信没有人会轻易地划走。

T97咖啡在今年5月开始直播，起初数据和热度并不高，直到9月份将喊麦和带货的方式结合后，人气突然暴涨。仅在9月，T97咖啡抖音官方旗舰店涨粉就超过90万。

9月底，网络流传出的T97咖啡创始人李潇的朋友圈内容显示，T97咖啡已经实现了5018万曝光，615万人平均看90秒，而这些数据的成本只有800元。

T97咖啡“出圈”后，抖音等平台也出现了众多T97咖啡的模仿者，比如书亦烧仙草的直播间也推出了说唱喊麦风格的“嘟嘟妹”。

热度持续升高，T97咖啡直播间的销量也在增长。在T97咖啡抖音店铺，目前销量最高的一款饮品是售价12.9元的生椰拿铁，累计售出1.9万单;其次是售价12.9元招牌拿铁，累计售出1.7万单;大杯招牌生椰拿铁同样售价12.9元，累计售出5800单;新上市的四选一套餐售价15.8元，累计销量为4300单。

不过，T97咖啡风靡全网的喊麦式直播间其实也严重依赖“大嘴妹”这位主播。时代财经注意到，一旦“大嘴妹”下播，其他主播出场后虽然使用同样的喊麦套路，但观众却不买账，直播间人数迅速下降，甚至难以破万。

加盟一家T97花费超过40万元

官方资料显示，T97咖啡创立于2021年4月，主打高品质高性价比的精品咖啡。从今年开始，T97咖啡一直在拓展针对线下的加盟生意。

据媒体报道，T97咖啡直播间操盘手之一的毛豆传媒负责人子谦透露，直播爆红后，后台咨询T97加盟的人数从单日150个，翻倍增长至300~400个。

时代财经以有意加盟者身份向T97咖啡咨询，一位负责加盟业务的工作人员告诉时代财经，加盟方在确认开店后需支付意向定金9800元，并按照要求选出意向位置，品牌方对选址进行评估，选址评估通过后安排出设计施工图，双方签约打款。此外，品牌方还会根据开业时间安排加盟商到总部免费培训，并提供设备、原料、系统以及开业前筹备等支持工作。

根据上述工作人员提供的信息，T97咖啡目前的咖啡店加盟合作政策费用主要有品牌使用费(5.98元/3年)、设备费用(1.35万元，包含咖啡机、冰箱、制冰机、净水器等);保证金(2万元，合约满期后退还)、首批原料器具费用(20000元，包括咖啡豆、牛奶、包材、杯子等)、运营费(1万元/年，包括线上平台美团、饿了么、小红书、抖音等平台)、收银系统(5800元/年)、小程序软件费用(8600元/年)、设计费(1万元)，总费用约为26.92万元。另外，加盟商还需承担门店装修费用，约为8万元~10万元。

不论是加盟费、设备费用，还是运营费用，T97咖啡都要高于蜜雪冰城等知名连锁茶饮品牌。

另一位负责T97加盟业务的工作人员向时代财经确认了上述费用情况。“一二线和三四线城市的加盟费、原料费用都是统一的，价格没有变化。如果开一家店，初期的花费大概在40万元~60万元。”他说。

该工作人员还对时代财经表示，目前T97咖啡的门店主要集中在江浙沪一带，产品毛利率在50%左右，单店日均销售额4000元左右，节假日能超过7000元。

李潇也在不断对外“报喜”。他在短视频中称，T97上线不足一年便创下10亿销售额的记录，今年要开出1001家门店，至少达到90%以上的存活率。他同时表示，要在店铺数量、单店业绩、市值上全面超越瑞幸。

不过，T97咖啡实际的开店情况却与李潇的壮志相距甚远。据T97官网介绍，公司预计在年底完成150~200家门店的扩张。截至今年7月末，已在全国22省66座城市开出100多家门店。但T97咖啡抖音旗舰店却显示，公司在全国现有门店47家。